Mitmetasandiline turundus levib kiiresti veebis, kuid mis see on?

Reklaam

Olin kooli ja tööle keskendumisest lihtsalt tüdinud. Tahtsin keskenduda oma kirgedele ja elada tervislikku jätkusuutlikku elu.

Pete James Esch astub oma köögis üles ja alla. Ta räägib mulle ajast, mil ta töötas turustajana puuviljamahlade ja toidulisandite tootmisega tegelevas ettevõttes Monavie, mis müüb oma kondiitreid vastuolulise mitmetasandilise turunduse (MLM) praktika kaudu. Seda nimetatakse ka otseturustamiseks või võrkturunduseks.

Mitmetasemeliste turundusskeemidega seotud isikutele peetakse neid kindlaks viisiks, kuidas juhtida korporatiivne eluviis ja 9.-5. Miljonid inimesed on sellesse oma lootused ja rahalised tulevikud kinnitanud ning töötavad näiteks Amway, Herbalife, It Works! Ja vastuoluliste WakeUpNow! - millest viimane volditi selle aasta alguses, ainult kuu pärast olemist portreteeritud sellel Ameerika elul.

Kriitikute jaoks sarnaneb võrguturundusmudel murettekitavalt püramiidskeemiga, mis on lõpuks jätkusuutmatu. Nad väidavad, et suurem osa kaasatud inimestest kas ei teeni piisavalt äraelamiseks piisavalt raha või kaotavad tegelikult raha.

Mis on mitmetasandiline turundus? Kas see on legitiimne? Ja kas peaksite oma vaevaga teenitud raha sinna panema?

Mis on mitmetasandiline turundus

Pete liitus Monavie'ga 2012. aastal.

“Olin koos oma sõbra Beniga. Me olime hangoutis olnud ja minuga pöörduti seoses Monavie'sse sattumisega. Proovisin mahla ja see meeldis mulle väga ning siis sponsoreeris Ben minu liitumistasu ”.

Umbes sel ajal, kui Pete Monaviega liitus, läks turustajaks registreerumine maksma 50 dollarit. See 50 dollarit annab Pete'ile õiguse osta ja müüa Monavie tooteid. Kui ta müüb pudeli mahla (mis maksab 40 dollarit 25fl untsi pudeli eest), saab ta lõike.

Kui Pete suudab veenda kedagi teist Monavie levitajaks saama, vähendab ta nende tehtud müüki. MLM-i valimisel kuulus nende “äri” tema “meeskonda”. Kui ta värbab rohkem inimesi ja veenab rohkem inimesi toodet ostma, tõuseb ta Monavie hierarhias kõrgemale. Iga paremusjärjestuse paremus on paremate tingimuste, kõrgema protsendi ja isegi soodustuste eest. Kui teil õnnestub saada Black Diamondi staatus, saate Mercedese autohüvitise. Kui jõuate kõrgeimale tasemele, Triple Crowne'ile, saate sularaha 3 000 000 dollarit.

Oluline on märkida, et suurem osa MLM-i kosmosega seotud ettevõtetest ei tegele ise otseselt otseturundusega. Te näete teleris Amway reklaami väga harva või see töötab!

Selle põhjuseks on asjaolu, et valdav osa reklaamist pärineb seda toodet müüvatelt isikutelt. Tehnikateadlikumad levitajad on Google'i reklaame ostnud ja kui otsite konkreetset skeemi, leiate nende nime, veebisaidid ja telefoninumbrid. Isegi tuhandeid vlogijaid on avaldanud tuhandeid videoid, mis kajastavad valitud skeemi eeliseid. Kuid enamiku müüjate jaoks tähendab oma ettevõtte turundamine seda, et nad korraldavad üritusi ja veedavad tunde otse potentsiaalsetele klientidele rääkides.

Pete jaoks tähendas see tema sõpru ja perekonda. "Koostasin nimekirja inimestest, kes olid minu arvates huvitatud, ja rääkisin nendega," ütles ta, lisades, et leidis, et väga paljudel inimestel, kellega ta rääkis, oli kahtlusi. "Nad ütleksid, et see oli püramiidskeem".

Mõni inimene pole nii õnnelik kui Pete. MLMi tagajärjel on lugematu arv lugusid sõprussuhetest, peresuhetest ja isegi abielutest.

Monavie aktiivsed turustajad osalevad sageli motiveerivatel üritustel. Siin tehakse välja uusimate toodete näidised ning entusiastlikud, moekas riietuses esinejad mõtisklevad selle üle, kuidas Monavie nende elu muutis. Nende ürituste eesmärk on panna publik end hästi tundma ja kinnitada otsus Monavie'ist osa saada. Neile on antud näpunäiteid inimestega rääkimiseks ja isegi raamatusoovitusi. Pete räägib mulle, et ta luges Dale Carnegie raamatut Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi pärast seda, kui seda üritusel soovitati.

Samuti õpetatakse neid vastu astuma süüdistustele, et võrkturundus on püramiidskeem.

“Nagu kõik on püramiid, teate? Lähete tööle ja nende all on juhid ja tegevjuhid ning inimesed. Valitsus on püramiid. Kuidas Monavie erineb? ”

Ma ütlesin Petele, et see argument ei pesta minuga. Organisatsioonilisel hierarhial ja süsteemil, mis on lõppkokkuvõttes mittesäästlik ja mis ei suuda märkimisväärset osa inimesi, kes selle sisse logivad, on põhimõtteline erinevus.

Selle tõend on esitatud tulude avalikustamise aruannetes. Need juriidilised dokumendid jaotavad osalejate keskmise sissetuleku ja võrguturundusettevõtted avaldavad neid perioodiliselt. Nad teevad hämaraks lugemist.

Kolmveerand inimest homöopaatiliste ravimite ja kehamähiste müümine koos It Worksiga! teenis 2013. aastal vähem kui 752 dollarit. Vaid 15% kõigist turustajatest ei teeninud üldse sissetulekut. 1,58% kõigist turustajatest teenis keskmiselt 23 002 dollarit ja 0,55% teenisid 54 000 dollarit.

Proovisin leida WakeUpNow! Numbreid. Utahis Provos asunud peeti neid kuni aastani 2012 võrguturunduse valdkonna üheks tõusvaks täheks nad panid veebruaris lahkarvamuste ja väidete tormi ajal kokku, et nad olid “rahalised” kultus ”. Kirjutamise ajal on nende tulude avaldamise avaldus offline. Kuid, varasem eksemplar Interneti-arhiivist (archive.org) haaratud andmetel ei teeninud 82% kõigist levitajatest kogu 2013. aasta jooksul midagi.

numbrid Monavie jaoks on ettearvatavalt koledad. 70% kõigist turustajatest teenis 2011. aastal keskmiselt 1681 dollarit. See võrdub nädala sissetulekuga 32 dollarit.

Kui mõned inimesed teenivad võrkturundusega palju raha (väike osa protsendist Monavie levitajatest teenisid keskmiselt 2337 251 dollarit), siis suurem osa ei teeni seda. Pete pole Monavie müümisest raha teeninud.

Mis tõstatab huvitava küsimuse: kas see on isegi seaduslik?

Kas võrkturundus on sama, mis püramiidskeem?

Enne jätkamist tahan teha olulist vahet püramiidskeemide ja võrkturunduse vahel. Püramiidskeemid on ebaseaduslikud; võrkturundus seda pole. Püramiidskeemi turustatakse kui finantsinvesteeringut, mis lubab sageli suurt tulu, kuid see põhineb raha ümberjagamisel, loomata samas väärtust. Võrguturundus on seevastu keskendunud tootele - kaks näidet on Monavie puuviljamahlad ja WakeUpNow energiajoogid.

Püramiidskeemidel on pikk ja mõõdukas ajalugu. Üks varasemaid ja silmapaistvamaid oli Charles Ponzi juhtimisel - Itaalia immigrant USA-sse, kes maksis oma „investoritele“ 20 miljonit dollarit. Siit ka fraas “Ponzi kava”.

Pärast mitmete püramiidskeemide ebaõnnestumist kukkus Albaania valitsus 1996. aastal kodanikurahutuste tagajärjel kokku. Need kavad tõotasid uskumatut tulu ja neid edendasid isegi poliitikud - sealhulgas Fatos Nano majandusnõunik, kellest saab hiljem Albaania peaminister. Sellele järgnenud kaos ja vägivald põhjustasid peaaegu 4000 surma ning Ameerika, Saksa, Kreeka ja Itaalia väed saadeti riigi stabiliseerimiseks ning Ameerika ja Euroopa kodanike evakueerimiseks.

Hiljuti oli juhtum Bernie Maddof.

2008. aastal 150-aastasele vanglakaristusele mõistetud Maddof süüdistas investoreid 18 miljardist dollarist ühes kõige kohutavamast pettusejuhtumist, mida maailm on kunagi näinud. Teda peeti usaldusväärseks, väljakujunenud tegelaseks rahandusringkondades, peamiselt tänu tema ametissenimetamisele NASDAQ-i juhina - kuid ta maksis olemasolevatele investoritele uute investorite raha kasutades. Suurem osa rahast saadi Hollywoodi näitlejatelt (sealhulgas Footloose'i näitleja Kevin Bacon), Ameerika juudi kogukonnalt ja teistelt üksikinvestoritelt.

Püramiidskeemide abil kaotatakse uskumatuid rahasummasid. Üsna sageli on see inimeste elu kokkuhoid. Kuid mitmetasandilise turunduse korral on kaotatud summad suhteliselt väikesed. Ainult 50 dollarit siin. 100 dollarit seal. Oh, ja aeg, mis on ainult taastumatu loodusvara, mis meil on Töötage paremini, mõistes oma seost ajagaKui tunnete end pidevalt hõivatud, kuid ei liiguta kunagi edasi, aitab see astuda paar sammu tagasi ja muuta ajaga seotut. See aitab teie elu määratleda. Loe rohkem .

Erinevused ei piirdu ainult sellega. Püramiidskeemid on ilma eranditeta illegaalsed ja need, kes neid juhivad, satuvad peaaegu alati kinni ja saadetakse vangi. See pole ainult Albaania valitsusametnikud ja Bernard Madoff. 2013. aasta oktoobris mõisteti Inglismaal Bristolis suhteliselt väikese ponzi-skeemi omanikele a kokku 18 kuud vanglat oma osa eest skeemis, mis võttis (võrreldes Madoffiga) 21 naela miljonit.

Mitmetasandiline turundus ei ole ebaseaduslik ja seda reguleeritakse nagu iga teist ettevõtet. Kõik otseturustamise valdkonnas tegutsevad ettevõtted peavad järgima reklaamistandardite seadusi. Tundub tõenäoline, et FTC (föderaalne kaubanduskomisjon) suurendab oma osalust otseturustamise reguleerimises, võrreldes oma suhteliselt vabalt toimiva lähenemisviisiga möödunud aastatel.

Teine oluline erinevus otseturustamise ja püramiidskeemis osalemise vahel on keskendumine tootele. Kui ma Petega räägin, on ilmne, et ta on Monavie mahlajoogi vastu väga kirglik. Meie tund aega kestnud vestluse käigus näitas ta mulle pulbripakke ja toidulisandeid, mida ta tõmmati oma köögikappidelt ja rääkis mulle suure kire ja entusiasmiga nende oletatavast kasu.

Otseturustamise abil on võimalik teenida kasumit ilma kedagi värbamata. See pole lihtsalt nii tõenäoline.

Kas MLM muudab teid rikkaks?

Peaaegu kindlasti mitte. Enamik MLM-skeeme nõuab, et osaleja müüks uskumatult nišitooteid, millel on väga õhukesed hüvitise marginaalid. Kui otsite viise, kuidas teenida raha tasuta 9-5-st, on neid olemas muud, usaldusväärsemad viisid Teie juhend raha teenimiseks veebis: Kontsertide kirjutamine, ümberkirjutamine ja juhendamineSee on teie juhend raha teenimiseks Internetis. Kui olete piisavalt asjatundlik, on palju seaduslikke viise raha teenimiseks. Loe rohkem .

Pete teab, et paljudel on MLM-mudeli osas kahtlusi. Ta teab, et inimesed võrdlevad seda ebasoodsalt püramiidskeemide ja Ponzi skeemidega. Kuid ta ei anna alla. „Mul on endiselt oma Monavie tellimus. Mulle lihtsalt meeldib toode. Ma ei müü seda siiski ”.

Täna töötab Pete maalija ja puusepana ning võtab õhtul tunde. Ta õpib raamatupidajaks. Küsisin temalt, kas pärast kolme aastat Monavie'iga elatist teenida tahaks ta pärast ülikooli lõpetamist sellele veel ühe võtte.

“Tõenäoliselt”.

Foto krediit: (6I2C0523-1) Dan Schenker