Lühike sissejuhatus majanduskasvu häkkimisse

Reklaam

Viimase paari aasta jooksul olete tõenäoliselt kuulnud sõna "kasvu häkkimine" ümber viskamist, kuid mis täpselt on kasvu häkkimine ja kuidas see erineb tavalisest vanast “turundusest”?

Mis on kasvu häkkimine?

Kasvu häkkimine näib olevat midagi enamat kui üks neist Silicon Valley hüüdnumbritest, mida näete sündivat igal teisel nädalal. Ja ehkki määratlus võib eksida subjektiivse poole pealt, näib, et on olemas mõned ühised põhialused, millest enamus kasvuhäkkeritest ilmselt kinni peavad.

Minu enda uurimistöö põhjal istuvad kasvuhäkkerid sageli (kuid mitte alati) unikaalses positsioonis, andmete (statistiline analüüs ja programmeerimine), turunduse ja tootearenduse ristumiskohas.

Kui räägite MakeUseOfi kirjanik Matthew Hughes termini mõistmise kohta ütles ta, et tema sõnul on kasvu häkkimine kasutajate ligimeelitamise protsess, analüüsides platvormi, turundust ja kasutajaid.

Enamikus artiklites, mida võite lugeda majanduskasvu häkkimise kohta, on see rõhuasetus andmed, ja analüütiline mündi külg, mis paistab silma. Kasvuhäkker veedab suurema osa ajast proovides kvantitatiivseid mõõdikuid edasi viia kiirtestide, iteratsioonide ja (ideaaljuhul) väga skaleeritava ja automatiseeritud metoodika abil.

Kuidas erineb majanduskasvu häkkimine turundusest?

Kui olete seda veebis lugenud, teate tõenäoliselt, et selles peitubki tõeline arutelu. Veebikogukonnad võitlevad selle küsimuse üle järeleandmatult, kuid sellele vaatamata tundub seal on erinevus turundajate ja kasvuhäkkerite vahel, kuigi joon võib olla mõnevõrra hägune.

• Turundus võib keskenduda uuesti sihtimisele, avalikkuse arusaamade muutmisele, bränditeadlikkuse parandamisele jne. Ükski neist seletavusest ei keskendu kasvu (kuigi mõned turunduse aspektid kasutavad kasvu mõõdupuuna kasvu). Kasvuhäkkimine pöördub seevastu selgesõnaliselt ümber kasvu ettevõtte jaoks, olgu selleks siis toote turundussõnumi parendamine / muutmine või kasutaja kogemus. Lõpp-eesmärk on enamasti kindla toote pühendatud kasutajate arvu kasv.
• Kui mõelda kasvule ja keskenduda teatud mõõdikute kiirele ülesehitamisele ettevõttes, näete, et kasvu häkkimine sobib pigem startup-i tööstusele kui suurematele ettevõtetele. Lõppude lõpuks võib Coca Cola 0,5% -line kasv ühest kampaaniast olla suur edu, samas kui käivitamisel oleks see tõenäoliselt midagi enamat kui ookeani pulbitsemine. Kasvuhäkkerid kipuvad siin käima suurema arvu järgi, mis on enamasti saavutatav idufirmadega töötades.
• Rõhuasetus idufirmadele tähendab seega seda, et eelarved on sageli kitsad. Ettevõtted otsivad kiiret kasvu, kuid ilma suurte kuludeta, mida traditsiooniline turunduskampaania võib põhjustada. Ja nii tuleb sõna “hack”. Kasvuhäkkerid otsivad kiirete numbrite saavutamiseks otseteid, alternatiivseid marsruute või täiesti uusi teid, lisades segule loovuse ja uudishimu täiendava mõõtme.

Tõsi on aga see, et turundusele on suunatud kaasaegsem lähenemisviis saab arvestage kõigi eelnevatega. Aastaid on turundus olnud ka analüütiline (SEO Demüstifitseerige SEO: 5 otsimootori optimeerimise juhendit, mis aitavad teil alustadaOtsimootori valdamine nõuab teadmisi, kogemusi ja palju katse-eksituse lahendusi. Paljude veebis saadaolevate SEO juhendite abil saate hakata õppima põhialuseid ja vältima tavalisi SEO vigu. Loe rohkem , jne.). Kuid nagu ma mainisin, ei ole ainuüksi analüütiline olemus kasvu häkker turundajast erinev. See on kogu pakett. See on tehniline võimekus, kasvule keskendumine, tootearenduse mõistmine ja kasutajakogemus.

Turustajal on seda väga harva terved pakett, kuid kasvuhäkker küll.

Millist taktikat me räägime?

Seda on võimatu teie jaoks kiiresti või lihtsalt kokku võtta. Kasvuhäkkimise kogu eeldus tähendab, et ühe ettevõtte jaoks kasutatavat taktikat ei pea tingimata teine ​​kordama. See Slideshare viib teid siiski läbi 21 "taktikat", mida kasvuhäkkerid võivad kaaluda, sealhulgas SEO, sisuturundus, otsing, A / B testimine, sisseehitatud jagamine, automatiseeritud levitamine, CRM-i automatiseerimine, uuesti turundamine, jne.

Muidugi on veel mõned kuulsad näited kasvu häkkimisest, mis on tehtud eriti hästi. Millal Dropbox tagas, et mõlemad suunajad ja nimetatud isik saab hüvitisitavalise olukorra asemel, kus hüvitised on reserveeritud üksnes soovijale, aitas see tagada edukate registreerumiste kiire kasvu.

Teine edukas näide on Buzzfeed, ettevõte, mis “kohandab nende pealkirju, teksti ja pilte reaalajas, et näha, mis suurendab jagamist. Sarnaselt A / B-testile, kuid muutuvaid muutujaid on korraga ja reaalajas. Tulemused räägivad enda eest. ”

Muud ressursid

Kui soovite saada lisateavet kasvu häkkimise kohta, on vaja palju teavet. Siin on kuus minu lemmikut.

• Kasvuhäkkerid on turunduse uus asepresident - Vaadates, miks on oluline järkjärguline üleminek turundusmeeskondadelt kasvu häkkimisele.
• Millised on kümme Interneti-tarbijate kasvu kasvu häkkerit? - Edukate kasvuhakkide näited, millest te ehk pole kuulnud.
• 13 kriitiliselt olulist õppetundi enam kui 50 kasvuhäkkerilt - õppetunnid, mis on saadud mõne maailma parima kasvuga häkkeriga töötades.
• Autentse majanduskasvu koefitsientide virnastamine - Vaadates kogemusi, mis peavad olema teie eduvõimaluste veelgi suuremaks tegemiseks.
• Kuidas tempo majanduskasv hävitas rakenduse, enne kui see kunagi käivitus - Vaadates, mida see ettevõte tegi turule viimise eel, et rakenduse edu kiireks tõsta.
• Kuidas sai Udemy 5000 kursust võrgus nii kiiresti? - Udemy kaasasutaja ülevaade sellest, kuidas nad nii lühikese aja jooksul oma kataloogi kasvatasid.

Järeldus

Ehkki mõistet „kasvu häkkimine” on (ja ikka veel sageli) segamini ajatud turunduse muude reklaamimis- ja reklaamiaspektidega ja ettevõtte rajamisel näib, et tal on oma spetsiifiline oskuste kogum, mis eristab seda rolli teistest positsioonid. See roll on ilmselgelt siiski alles arendav roll ning majanduskasvu häkkerite käeulatuses olevate tööriistade ja meetoditega näib tulevik sellel karjääriteel alustajatele üsna põnev.

Mida arvate kasvuhakkimisest ja kas olete näinud vähemtuntud kasvuhäkke?