10 näpunäidet, mida saate vabakutselisena rohkem kliente saada

Vabakutselisena nõustute, et uute klientide leidmine ja uue vabakutselise kontserdi loomine on muutunud üha keerulisemaks. Vabakutseline äri on nüüd õitsengujärgus. Sellegipoolest seisavad klientidega sõbralikud kontserditöötajad silmitsi paljude väljakutsetega.

Võite olla paljude tasuliste veebisaitide liige, mis lubavad teile kliente, kuid millel pole tulemusi. Kuid võite saada pidevat klientide voogu tasuta.

Siit saate teada, kuidas töötada välja strateegia, mis ühendab rakendusi, tööriistu ja loovust, et suurendada teie kliendibaasi.

1. Kliendi või kellegi tuttava soovitus

Varasemate klientide suunised toimivad tavaliselt paremini kui alternatiivsed turundustaktikad. On üsna tavaline, et ettevõtted otsivad oma kaaslaste seast parimat teenusepakkujat, et vältida mõnda kirevat pakkumisprotsessi.

Seega on ülitähtis, et paluksite oma olemasolevatel klientidel suunata teid teistesse ettevõtetesse. Teie parimad võimalused klientide leidmiseks on oma sõprade käest küsida.

Need võivad olla ka teie pereliikmed, mentorid, endised kolleegid, eelmise töökoha juhid jne. Andke neile teada, et otsite viiteid.

2. Avaldage turundusblogi sisu

Turunduseesmärgiga ajaveebisaidi pidamine on kõige kulutõhusam viis bränditeadlikkuse levitamiseks potentsiaalsete klientide seas. Blogimist saate alustada veebisaitidelt nagu WordPress, Blogger, Medium, Hexo jne.

Seotud: Mis on WordPress ja kuidas see töötab?

Sisu postitamisel veenduge, et kirjutamistoonil oleks müügivaade. Kui olete WordPressi arendaja / disainer, avaldage sisu, mis kutsub teid tööle sihtgrupi poole. Näiteks kirjutage, kuidas tundlikud veebisaidid suurendavad müüki kuni teatud protsendini ja et olete selliste veebisaitide edastamise ekspert.

3. Alustage külaliste postitamist mainekatel veebisaitidel

Paljud ettevõtete omanikud, juhid ja üksikettevõtjad tellivad ajakohasena püsimiseks mainekaid veebitehnoloogiaid või ettevõtlusele suunatud veebisaite. Seega peate saatma sellistele veebisaitidele ettepanekuid ja uurima, kas saate oma reklaame nende platvormil avaldada.

See suurendab teie töö nähtavust inimestele, kellel on tööle võtmise volitused. Mõned parimad külaliste postitamise saidid on:

• Answerout.com vabakutseliste SEO kontsertide jaoks.
• Sisuturunduse instituut sisukirjutajatele.
• HubSpoti ajaveeb üldiseks turunduseks.
• AllBusiness.com väikeettevõtete kontsertide jaoks.
• Mashable sotsiaalmeedia turunduskontsertide jaoks.
• GetResponse'i ajaveeb e-posti turundajatele.
• Slashdot tehnoloogiakontsertide jaoks.
• Hongkiat veebisaitide kujundajatele ja arendajatele.

4. Hoidke ajakohastatud ja mitmekülgset portfelli

Looge digitaalne portfell mitmes vormingus nagu veebisait, video ja PDF. Samuti peaksite oma portfelli lisama veenva kaaskirja ja kokkuvõtliku jätkamise.

Kui teie portfell on valmis, peate klientide meelitamiseks selle avaldama otsitaval portfelli platvormil. Oma oskuste põhjal võite oma kontserdi kuvamiseks proovida mõnda järgmistest portfelliplatvormidest:

• Graafikute gild
• Coroflot
• Hireillo
• Sortfolio
• SolidGigs
• Upwork
• InimesedPerHour
• Fiverr

Keskmiste ja suurte ettevõtete juhid ja värbajad eelistavad palkamise eesmärgil LinkedIni. Lisaks on Google ja Bing nimede või oskuste otsimisel LinkedIn sageli esimene otsingutulemus.

Parandage oma LinkedIni profiili, et välja näha professionaalne ja stiilne. Abi oleks, kui prooviksite järgmist:

• Pange link oma portfelli veebisaidile või laadige portfelli üles video või PDF.
• Peaksite linkima oma vabakutselise brändi veebisaidi.
• Lisage professionaalse välimusega profiilifoto.
• Meisterdage kokkuvõte, mis kuvab teie oskused ja saavutused.
• Hoidke oskuste ja kogemuste jaotist ajakohasena.
• Lisage lõpetatud projektid jaotisse tööproovid.
• Lisage oma LinkedIni profiilile soovitusi ja oskuste kinnitusi.

Potentsiaalse kliendi tähelepanu äratamiseks peate aktiivselt suhtlema paljudes sotsiaalmeedia platvormides. Sotsiaalmeedia on parim platvorm oma portfelli postitamiseks piltide, videote ja dokumendifailidena.

Sõltuvalt vabakutselisest kontserdist peate proovima mõnda järgmistest sotsiaalmeedia platvormidest:

• Sisu kirjutajad ja autorid: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter ja APSense.
• Graafika- ja liikumiskunstnikud: Behance, Dribbble, Instagram ja YouTube.
• Tarkvaraarendajad: GitHub, Reddit, HackerNews ja Stack Overflow.
• Vabakutselised fotograafid: Fotokriitika, Tumblr, Instagram, Behance, Vero ja Steller.
• UI / UX disainerid: YouTube, Instagram, Pinterest ja Figma kogukond.
• Veebilehe kujundaja ja arendajad: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo ja Behance.

Seotud: 3 algoritmide ja reklaamideta sotsiaalmeedia rakendust

7. Alustage turundusmeilide ja infolehtede saatmist

E-posti või uudiskirjade turundus on ülimenukas meetod, mis võib suurendada teie klientide kogumit. See on nii uute kui ka olemasolevate vabakutseliste jaoks väga tulus. Allpool nimetatud veebisaitidelt saate luua ahvatlevaid turundusmeile. Mõni neist veebisaitidest võimaldab teil ka turundusmeile tasuta saata.

• Moosend e-posti / uudiskirja mallide loomiseks ja muutmiseks.
• Mailchimp meilimallide, veebipõhise CRM-i, infolehtede ja sihtlehtede jaoks.
• Sendinblue e-posti / uudiskirja mallide jaoks, turundusmeilide saatmiseks, kliendikontaktide salvestamiseks jne.

8. Parandage ja harjutage oma kontserdi müügitugevust

Klientide meelitamiseks peate looma informatiivse ja veenva müügikoha. Teil peab olema eraldi müügipunkt isikliku e-posti ja e-posti jaoks. Tasuta müügiedu leiate järgmistelt veebisaitidelt:

• TEMPLATE.NET
• Sulge
• Zendesk
• Canva

9. Leidke telefoni- ja tekstiturunduse võimalused

Helistamine ja sõnumite saatmine on kõige tavalisem viis potentsiaalsete klientidega ühenduse loomiseks. Külmkõnede ja tekstisõnumite saatmiseks võite kasutada sama müügitulu, mille lõite varem. Kohalike klientide jaoks peaksite proovima telefoni- ja tekstiturundust.

Kohaliku kliendi üksikasjad leiate paljudest allikatest, nagu Google'i minu ettevõte, Google Maps, Bing Maps ja kollaste lehtede kataloog.

10. Esitage ennast eksperdina

Ettevõtted ja vabakutselised kliendid soovivad alati palgata eksperdi. Seetõttu peate asetama end eksperdiks projektis, mille jaoks klient peaks teid palkama. Järgmised viisid on tasuta viis tõestada, et olete ekspert, keda kõik tööle peaksid võtma:

• Kirjutage e-raamat ning toetada seda intervjuude ja avaliku esinemisega. Saate avaldada tasuta veebisaitidel nagu Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life jne.
• Looge tasuta veebikursusi veebisaitidel nagu Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia jne.
• Tootke informatiivseid tooteid bränditeadlikkuse suurendamiseks. Saate luua infograafika, videoid, valgepabereid, pressiteateid, animatsioone jms ning avaldage need toetatud platvormidel.

Igihaljad ideed rohkemate klientide võitmiseks vabakutselisena

Kliendi hankimise strateegia on pidevalt muutuv protsess. Järgige siiski ülalnimetatud lihtsaid samme ja muutke vabakutseline turundus tavaliseks ülesandeks. Peaksite nägema rohkem lepinguid kui kunagi varem. Lisaks ärge unustage, et teie ajaveeb / veebisait on teie brändi lipulaev.

8 viisi oma blogi visuaalsemaks muutmiseks

Kas soovite oma blogisse rohkem külastajaid? Siin me näitame teile, kuidas oma blogi lugejate jaoks atraktiivsemaks muuta.

Loe edasi

Autori kohta