Kuidas on Hiina Android-telefonid nii odavad?

Kui mõtlete uue nutitelefoni ostmisele, tulevad esimesed kaks nime Samsung ja Apple. Need kaks hiiglast on igivana ärikonkurendid, kes on tuntud oma tipptehnoloogiaga toodete ja teenustega tehnoloogiainnovatsiooni eest.

Kuid kui uued Hiina kaubamärgid sisenevad tehnikareenile, kasvab konkurents nagu kunagi varem - kui ilmnevad uued väljakutsed, võimalused ja mured. Siin on tõde Hiina kaubamärkide ootamatu plahvatuse taga ja miks peaksite sellest hoolima.

BBK elektroonikaimpeerium

On hea võimalus, et olete kuulnud vähemalt ühest kaubamärgist OnePlus, Oppo, Vivo ja Realme seas - kahtlemata nii, kui elate Aasias. Kõik need tärkavad kaubamärgid on Duanguanis asuva Hiina katusettevõtte BBK Electronics tütarettevõtted, mille asutas Duan Yongping.

Sõltuvalt teie elukohast ei ole te BBK-st kunagi midagi kuulnud või on see teile liiga tuttav perekonnanimi. Sellest rahvusvahelisest konglomeraadist sai 2021. aasta I kvartalis maailma suurim nutitelefonide tootja, edestades isegi kõige tuntumaid tehnoloogiagigante.

BBK ei pruugi olla ülemaailmselt tuntud nimi, kuid selle tütarettevõttemärgid tähistavad oma territooriumi tehnikamaailmas ja kiiresti. Nii kiiresti, et nende tütarettevõtete alambrändid on nüüd muutumas eraldi täieõiguslikeks sõltumatuteks ettevõteteks.

Näiteks on Realme Oppo endine alambränd. Ja iQOO, Vivo alambränd, on iseseisvaks saamise teel. Paberil võivad need tütarettevõtted tunduda tõepoolest kauged, kuid nad suhtlevad ja teevad omavahel tihedat koostööd - jagades ideid, asjatundlikkust ja strateegiat.

Hiina telefonitootjate geenius

Kui suumite ja vaatate suurt pilti, mõistate nende Hiina telefonitootjate taga olevat geeniust. Näete, mida rohkem on turul tütarettevõtete kaubamärke, kes omavahel ressursse ja teadmisi jagavad ning jagavad, seda lihtsam on kaotusi vältida. Selle põhjuseks on asjaolu, et ühe kaubamärgi tabamuse saavad teised omaks võtta - mõju hajutada.

See on võib-olla BBK tohutu edu üks suurimaid põhjuseid. Mõistmaks, kuidas hiiglane tehnoloogiatööstust muudab, on mugavam näha oma tütarbrände ühtse jõupingutusena, selle asemel et käsitleda neid eraldi üksustena. Selleks uurime lähemalt 2021. aasta I kvartali globaalse nutitelefonide turuosa statistikat.

Kolme BBK tütarettevõtte (Oppo, Vivo ja Realme) ühine turuosa on muljetavaldav 25% - võidab selliseid hiiglasi nagu Samsung 22%, Apple 17% ja tema lähedane konkurent Xiaomi (samuti Hiina kaubamärk) 14%. Ärgem unustagem ka seda, et me pole võrrandisse lisanud OnePlusi turuosa ja ikkagi on BBK maailma suurim nutitelefonide tootja.

Kui olete märganud, järgivad Xiaomi ja BBK turu hõlvamise osas täpselt sama strateegiat: jagage ja vallutage. Sama ilmneb ka Xiaomi kaubamärkide nagu Mi, POCO, Redmi ja osaliselt kuuluva kaubamärgi Black Shark puhul, mis kõik on suunatud konkreetse vaatajaskonna ja konkreetse eesmärgi teenimisele.

BBK kaubamärkide puhul on Oppo ja Vivo paigutatud uuenduslike kaubamärkidena, st need, mis investeerivad teadus- ja arendustegevusse ning tulla välja uute tehnoloogiatega. OnePlus on võimeline pakkuma esmaklassilist nutitelefoni kogemust konkurentsivõimeliste hindadega. Ja Realme on hinnasõbralike ostjate jaoks eelarvesõbralik kaubamärk.

Kuidas Hiina kaubamärgid konkureerivad tehnohiiglastega

Kui olete jälginud, olete kindlasti märganud, kuidas peaaegu kõik Hiina kaubamärgid näivad olevat suunatud just sellele konkreetne eesmärk: suures koguses hinna ja kvaliteedi suhtega toodete müümine hinnateadlikele ostjatele, et luua asutus.

Selles eesmärgis tuleb märkida kolm põhielementi:

1. Publik
2. Strateegia
3. Sõnum

Publik

Me teame, et tänane ostja on haritud. Neil on vajalikud vahendid ja teadmised, et oma rahast maksimaalselt kasu saada. See trend on pealtnäha veelgi silmatorkavam üliturulistel Aasia turgudel oma hüperelastse nõudlusega.

Hüperelastne nõudlus tähendab lihtsalt seda, et toote hinna minimaalsel muutusel on tohutu mõju selle toote nõutavate ühikute arvule. Hiina kaubamärgid kasutavad seda nähtust ära, kärpides oma hindu, et lämmatada kohalikku konkurentsi kohe, kui nad sisenevad uuele turule.

Strateegia

Kuna Aasias on nii massiline elanikkond, peamiselt Hiinast ja Indiast, on kaubamärkidel eelis mängida numbreid. Nad saavad endale lubada oma seadmete müümist väiksema kasumimarginaaliga, kui see tähendab, et seadmeid müüakse suurtes kogustes.

Eelarvelistele kaubamärkidele nagu Redmi ja Realme ei ole riistvara teenimine eesmärk. Nad saavad hoopis kasu sisseehitatud reklaamidest ja eelinstallitud paisutamisrakendused.

Nii et loogiline viis selle eesmärgi saavutamiseks on saada oma telefon võimalikult paljudesse kätesse, kasutades selleks palju kuulsuste toetusi ja ürituste sponsoreerimist. Lisaks valivad nad teise liikuja eelise, et vältida riski investeerida teadus- ja arendustegevusse uuendustesse, mis võivad ebaõnnestuda.

Sõnum

Mitme tütarettevõtja kaubamärgi omamise üks suurimaid eeliseid on see, et neid saab kasutada ainulaadse kaubamärgi kuvandi loomiseks, turustamiseks ja kasutamiseks. Võtame näiteks OnePlusi. Alustades asus ta end entusiastbrändiks, millel olid meeldejäävad sildid nagu "Never Settle" ja "Flagship Killer".

Seotud: OnePlus Nord CE 5G: kas seda tasub osta?

Ta kuulas tagasisidet ja muutis oma tooteid vastavalt - pakkudes samal ajal suurepäraseid nutitelefoni kogemusi suurepäraste hindadega.

Nüüd, seitse aastat hiljem, teeb OnePlus ise lipulaevad - nii irooniline kui see võib tunduda. Siinkohal on asi selles, et Hiina kaubamärgid on pigem kogukonnakesksemad ja kliendikesksemad - hiilgav strateegia Aasia tempoka turu jaoks.

Kas ostaksite Hiina brändilt?

Hiina kaubamärgid ei pruugi olla kõigi esimene valik, eriti kui elate USA-s. Kuid kiiresti kasvaval turul nagu India märgistavad nad oma territooriumi üsna kiiresti. Nii palju, et nad ajavad ära rahvusvahelised kaubamärgid ja on kohaliku konkurentsi täielikult hävitanud.

Kuid need suurepärased hinna ja kvaliteedi suhtega nutitelefonid on oma hinnaga. Kui teil on Hiina nutitelefon, eriti eelarvega, on sisseehitatud tarkvarareklaamidest raske lahti saada ja täispuhutavad vahendid - mõningaid neist ei saa keelata - mis söövad mälu ja mille tulemuseks on OS-i üldine kehvem kogemus.

Lisaks sellele on tehnikatööstuses kasvav mure Hiina kaubamärkide pärast, kes luuravad oma kasutajaid, nagu soovitab USA-Hiina kokkupõrge ja 2019. aasta Huawei keeld. Nii suure väärtusega, mida Hiina kaubamärgid pakuvad, tasub seda kaaluda, kui mõtlete ühelt kaubalt osta.

Huawei 5G riistvara kui riikliku julgeoleku risk, selgitatud

Olete kuulnud, kuidas Huawei riistvara võib kujutada endast riigi julgeolekuriske, kuid kas Hiina tehnoloogiaettevõtte oht on reaalne?

Loe edasi

Autori kohta

Laiendage, et lugeda kogu lugu