Nii nagu tööandja vaatab teie CV-d, et kaaluda teie palkamist, otsib klient teatud pädevusi, erialasid ja tõendeid, et kaaluda teiega koostööd. Siin on kaheksa asja, mida kliendid vabakutseliste palkamisel soovivad.
1. Oskus ja asjatundlikkus
Esimene ja kõige olulisem asi, mida kliendid otsivad, on sobivus nende vajaduste ja teie oskuste vahel. See tähendab, et nad tahavad näha selgeid näitajaid selle kohta, kuidas teie teenused võivad aidata nende äriprobleeme lahendada.
Üks levinud viga, mida algajad vabakutselised siin teevad, on see, et nad müüvad end kliendile liiga kõvasti maha. Pidage meeles, et te ei ole töötaja, vaid füüsilisest isikust ettevõtja. Olete sama suur äri kui teie klient.
Asi pole selles, et veendate potentsiaalset klienti teid palkama, vaid pigem uurite, kuidas te teete, ja nad sobivad hästi kahe eraldiseisva äriüksusena koostööd tegema. Põhimõtteliselt analüüsite teie nende vajadusi, samal ajal kui nemad teie oskusi.
2. Kindel portfell
Hästi hooldatud portfell on kõige võimsam tööriist, mis sul vabakutselisena arsenalis on. See näitab, et teised kliendid on teie teenuseid kasutanud ja kiidavad teid kui kvalifitseeritud spetsialisti heaks.
See on ülioluline, sest ilma portfellita ei ole potentsiaalsel kliendil võimalik kontrollida, kas olete see, mida väidate. Puuduvad kindlad tõendid, miks nad peaksid teie teenustele oma raha kulutama.
Teatud mõttes on portfell edulugude kogum sellest, kuidas suutsite oma klientide probleeme lahendada ja nendega suhteid säilitada. See annab teie potentsiaalsetele klientidele kindlustunde, et nad saavad teile loota.
3. Sisuhaldussüsteemide tundmine
Sisuhaldussüsteemid ehk CMS-id on tööriistad, mis on loodud töövoo korraldamiseks ja sujuvamaks muutmiseks. Sellised tööriistad nagu WordPress, Asana, Trello, Clockify ja Pivotal Tracker on ühed levinumad CMS-id, mida ettevõtted üle maailma kasutavad.
Kui olete alles alustamas ja ei tea nendest tööriistadest midagi, on hea mõte kasutada nende tasuta prooviversioone, et tutvuda nende kasutajaliidesega. Veelgi parem, võite küsida oma potentsiaalsetelt klientidelt, milliseid CMS-e nad kasutavad, et välja selgitada, millised tööriistad on teie valdkonnas populaarsed.
Lisaks paremast töövoost ja ülesannete organiseerimisest tulenevale ilmselgele eelisele aitab CMS-ide tundmine teil ka professionaalina kokku puutuda. See loob potentsiaalsete klientide ees hea esmamulje ja eraldab teid teistest vähemteadlikest vabakutselistest.
4. Korralik arveldamine
Kohe algusest peale tuleb vabakutselise töö puhul õigesti aru saada, on arveldamine. Kui klient ostab teilt teenuse, eeldab ta, et saab arve (või arve), millel kuvatakse kõik selle tehingu olulised üksikasjad.
Ilma arveta on nii teil kui ka teie kliendil raskusi teie jaoks tehtud töö ja nende poolt teile tehtud maksete jälgimisega. Arve ei ole kulukas asi ja see on juriidiline dokument, mis tõendab teie sissetulekuid.
Juriidilisest küsimusest rääkides veenduge enne kliendile arve saatmist maksudest aru. Valesti maksustatud maks paneb teie kliendi teie asjatundlikkuses kahtlema ja isegi katkestab sidemed teie ettevõttega. Konsulteerige eelnevalt oma raamatupidajaga, et veenduda kõigi juriidiliste nõuete järgimises.
5. Õigeaegsed pöörded
Vabakutselisena on teie töö suur osa püüda säästa nii enda kui ka klientide aega nii palju kui võimalik. Kui tavalisel töötajal pole tegelikku stiimulit oma töö kiiremini tehtud saada, siis vabakutseliste puhul see nii ei ole, sest neile makstakse nende töö, mitte aja eest.
See tähendab, et teie võimet rohkem teenida ei piira tegelikku ülemmäära. Mida kiiremini saate oma töö tehtud, seda rohkem saate tööd teha. See on kasulik teie kliendile, kuna nad saavad lühema ajaga rohkem ära teha, ja see on kasulik teile, kuna saate oma sissetulekuid kontrollida.
Seotud: Tööhõive vs. Vabakutseline: kumb on parem karjäärivalik?
6. Ühilduv hinnakujundus
Kliendid tulevad teie juurde oma probleemidega, et leida lahendusi, mida nad ei tea või neil pole aega ise välja mõelda. See jätab piisavalt ruumi, et saaksite oma loovust ja teadmisi nende abistamiseks kasutada.
Et mõõta, kui väärtuslik on kliendi probleem (ja kui palju saate neilt tasu võtta), saate seda hinnata kolme põhikategooria alusel: vajalikkus, kiireloomulisus ja mastaapsus.
Kui projekti on vaja teha, tähendab see, et selle puudumine takistab ettevõtte kasvu. Kui see on kiireloomuline, kahjustab selle puudumine ettevõtet aktiivselt (rahaliselt või muul viisil). Kui see on skaleeritav, mõjutab see sügavalt ettevõtte tulevikku. Nende kriteeriumide põhjal saate pakkuda oma kliendile sobivaid hindu.
7. Projekti juht
Enamik vabakutselisi töötab korraga mitme kliendiga. Seda tehes suurendavad nad oma rahalist kindlustunnet ja vähendavad töökoormuse ebaühtlust. Kliendid teavad seda ja seetõttu paluvad nad sageli arusaadavatel põhjustel oma tööd teiste ees eelistada.
Ja kuigi teil võib tekkida kiusatus öelda jah lihtsalt uue kliendi hankimiseks, ei ole see hea pikaajaline strateegia, kuna teie olemasolevatel klientidel pole stiimulit lojaalseks jääda. Lõppude lõpuks ei meeldi kellelegi kuulda: "Vabandust, et ma ei saanud teie tööd õigeks ajaks kohale toimetada, minu poole pöördus uus klient."
Selle asemel võite võtta "prioriteeditasu". See tähendab, et kui uuel kliendil on kiireloomuline vajadus ja ta peab teie ajakavas eelbroneeritud teenindusaja tühistama, võite nõuda temalt lisatasu lisaprobleemide eest. Kuid enne tehingu tegemist andke uuele kliendile sellest tasust kindlasti teada; kellelegi ei meeldi üllatused arvel.
Seotud: Tasuta projektiplaani mallid keeruliste ülesannete lihtsustamiseks
8. Teiste klientide iseloomustused
Inimestel on lihtsam midagi või kedagi usaldada, kui teised inimesed on seda testinud ja kinnitanud. Seda nimetatakse sotsiaalseks tõestuseks. Seetõttu loeme enne toote ostmist Amazoni arvustusi ja vaatame YouTube'i videoid.
Sama kehtib ka siin. Kui võimalik klient näeb nähtavaid tõendeid selle kohta, et olete usaldusväärne vabakutseline, palkab ta teid tõenäolisemalt tööle. Kui teil juhtub olema püsikliente, kes on teiega pikka aega koostööd teinud, on hea küsida neilt iseloomustus.
See aitab suurendada teie usaldusväärsust ja ihaldusväärsust kvalifitseeritud professionaalina. Saate pakkuda oma klientidele väikeseid hüvesid motivatsioonina teile iseloomustuse kirjutamiseks; kuigi tavaliselt ei viitsi nad seda puhtast tänulikkusest teha.
Hakka töövõimeliseks vabakutseliseks
Vabakutselisena tööle saamine ei ole sama, mis töötajaks saamine.
Kui viimane piirdub enamasti teie esmaste oskustega, nagu kirjutamine või kodeerimine, siis esimene on nõudlikum. Tööle pääsemiseks on vaja täiendavaid oskusi ja oskusteavet.
Meil kõigil on kliente, kes ei sobi. Siin on mõned punased lipud, mida uute klientidega töötades jälgida.
Loe edasi
- Tootlikkus
- Töö ja karjäär
- Vabakutseline
- Karjäärid
- Tööotsing
Ayush on tehnikahuviline ja tal on turundusalane akadeemiline taust. Talle meeldib õppida tundma uusimaid tehnoloogiaid, mis laiendavad inimpotentsiaali ja seavad väljakutse status quo'le. Lisaks oma tööelule armastab ta kirjutada luulet, laule ja tegeleda loomingulise filosoofiaga.
Liituge meie uudiskirjaga
Liituge meie uudiskirjaga tehniliste näpunäidete, arvustuste, tasuta e-raamatute ja eksklusiivsete pakkumiste saamiseks!
Tellimiseks klõpsake siin
