Vabakutselisena on teil vabadus ja vastutus ise oma hindu määrata. See vabadus pole aga odav: rahaline ebastabiilsus on hind, mida maksta. Lõppude lõpuks on üks asi küsida oma tööandjalt palgatõusu ja hoopis teine asi küsida kogu turult palgatõusu.
Selles artiklis näeme, kuidas saate vabakutselisena oma hindu tõsta, minimeerides samal ajal olemasolevate klientide kaotamise võimalusi. Lihtsuse huvides eeldame, et te pole päris algaja ja tunnete end mingil määral vabakutselisena.
1. Kirjutage üles hinnatõusu põhjused
Esimene ja kõige loogilisem asi, mida teha enne hindade tõstmist, on koostada nimekiri kõigist võimalikest põhjustest, miks see on teie jaoks vajalik. Nimekirja koostades näete, miks teie ettevõte vajab ja peaks oma teenuste eest rohkem maksma.
Mõned põhjused hindade tõstmiseks võivad olla järgmised:
- Töö seadistuse uuendamiseks.
- Oma oskuste täiendamiseks.
- Suurenenud turunõudluse tasakaalustamiseks.
- Et täita järjest keerukamaid kliendi vajadusi.
- Kättesaadavuse suurendamiseks.
- Väiksemate muudatuste hinna kompenseerimiseks.
- Tarkvara ostmiseks ülesannete automatiseerimiseks.
Ärge tehke seda kohutavat viga, et saadate oma nimekirja oma klientidele. Loetelu on mõeldud ainult teie mõistmiseks ja arusaamiseks. Nii intuitiivselt kui see ka ei kõla, on hindade tõstmise võti see, et ärge proovige end liiga kõvasti müüa.
Algajad vabakutselised on sageli kiired oma klientidele oma tegusid selgitama ja õigustama, kartes neid kaotada. Kuid mida ülemäärasemalt proovite end õigustada, seda raskem on teie klientidel uskuda, et see muutus on mõistlik. Selle põhjuseks on midagi nn kognitiivne dissonants.
Seotud: Asjad, mida kliendid vabakutseliste palkamisel otsivad
2. Muutke oma hinnamudelit
Enda hinna määramine kõlab paberil tõeliselt lõbusalt – ja see on kindlasti mõnikord nii –, kuid erinevalt paljudest muudest äritegevustest ei saa seda automatiseerida. Kui kavatsete oma hindu tõsta, saate seda teha peenelt, muutes oma hinnamudelit, mitte lihtsalt raha juurde küsima.
Võib juhtuda, et praegu kasutatav mudel ei ole kõige tulusam ja on aeg võtta uus. Hinnakujundusmudeleid on erinevat tüüpi, näiteks tunnihind, projektipõhine hinnakujundus, väärtusepõhine hinnakujundus, lisatasu hinnakujundus, jõudluspõhine hinnakujundus jne.
Kõigil neil on oma plussid ja miinused ning need töötavad erinevate vabakutseliste jaoks erinevalt vastavalt nende teenustele. Ehkki võiksite märkida, et tunnihinnad kaotavad kiiresti vabakutseliste seas populaarsust, kuna see karistab teid kiire töötaja eest.
Seotud: Tööhõive vs. Vabakutseline: kumb on parem karjäärivalik?
3. Muutke halvad uudised headeks uudisteks
Ärge kunagi tõstke oma hindu spontaanselt; see on ebaprofessionaalne ja ebaküps. Kui plaanite hindu tõsta, teavitage sellest oma kliente kindlasti eelnevalt. Nii on neil piisavalt aega oma eelarvet teie uute hindade jaoks kohandada.
Samuti olge selle teate esitamisel ettevaatlik. Hinnatõusust välja kuulutamine ei tohiks olla halb uudis; andke endast parim, et teie kliendid ei seostaks seda muudatust oma rahanduse kahjustamisega. Selle asemel esitlege seda oma ettevõtte loomuliku käiguna ja ühendage see hüvega. Näiteks võib see olla midagi sellist:
Tere [klient]!
Anname teile teada, et olen oma hindu värskendanud. Ärge muretsege; seda teie jaoks kohe ei rakendata. Tasuks püsikliendiks olemise eest jõustuvad need uued hinnad teie jaoks [kuupäev]. See tähendab, et saate jätkata praeguste madalate hindade nautimist pikendatud [kestus] kuni [kuupäev].
Tahan aidata teil seda üleminekut sujuvalt teha. Teie kindlustundeks jäävad need uued hinnad muutumatuks terve järgmise aasta. Seega võite olla rahulik, teades, et soovimatuid üllatusi ei tule ning teie investeeringud on etteaimatavad ja turvalised.
Kui teil on muresid või küsimusi, võtke minuga julgelt ühendust. Aitaksin hea meelega!
Nii tood halbade uudiste asemel häid uudiseid. Oma teadaannet selliselt kujundades loote oma klientidele tajutava kasu, et nad saavad nautida teie kehtivaid hindu kauem, st soodushinnaga.
Selle strateegia täiendav eelis on see, et teie piiratud aja pakkumisest maksimumi saamiseks võivad teie kliendid teile selle aja jooksul rohkem tööd anda. Nad teavad, et peavad hiljem samade teenuste eest rohkem maksma, nii et nad on motiveeritud teiega nüüd rohkem äri tegema.
Seotud: Kuidas olla edukas vabakutseline: olulised oskused
4. Pakkuge alternatiivseid pakkumisi
Mitte iga klient ei nõustu teie uute hindadega ja see on okei. Kui teie klient ei saa teie uusi hindu endale lubada ja soovite siiski temaga koostööd teha, võite pakkuda talle alternatiivseid pakkumisi. Näiteks saate pakkuda, et teenindate neid oma praeguste hindadega vastutasuks uuele potentsiaalsele kliendile suunamise eest.
Või võite paluda neil lubada teil oma toodet (näiteks tarkvaratööriista) tasuta või soodushinnaga kasutada – loomulikult eeldusel, et te seda teenust tegelikult soovite. Kui ka see ei õnnestu, võite paluda neil kirjutada teile soovituskiri, mida saate kasutada uute klientide müügivihjete suurendamiseks.
Mõte on siin selles, et raha ei ole ainus asi, mille üle tuleb läbi rääkida. Saate ikkagi kliendilt palju rohkem kasu saada, ilma et ta rohkem kulutaks.
Seotud: Kuidas luua nullist professionaalne arve
Tõstke hindu enesekindlalt
Vabakutseliseks olemine on nii raske, nagu see on. Rahaline ebastabiilsus, ebaühtlane töökoormus ja vastutus alati kõike tasakaalustada võivad olla tõeliselt ülekaalukad. Teie hinnad peavad arenema koos teiega, et tagada teie ettevõtte ellujäämine ja õitseng konkurentsitihedal ärimaastikul.
Kuigi me nõustume, et seda on lihtsam öelda kui teha, on nipp, et kliente mitte kaotada, olla valmis neid kaotama. See tähendab, et teil peaks olema piisavalt alternatiive, et kliendi kaotamine ei asetaks teid haavatavasse olukorda. Õppige oma väärtust edastama ja näitama oma klientidele, kuidas nad teie hinnatõusust kasu saavad.
Meil kõigil on kliente, kes ei sobi. Siin on mõned punased lipud, mida uute klientidega töötades jälgida.
Loe edasi
- Töö ja karjäär
- Töö/karjääri nõuanded
- Isiklikud rahandused
- Vabakutseline
- Karjäärid
Ayush on tehnikahuviline ja tal on turundusalane akadeemiline taust. Talle meeldib õppida tundma uusimaid tehnoloogiaid, mis laiendavad inimpotentsiaali ja seavad väljakutse status quo'le. Lisaks oma tööelule armastab ta kirjutada luulet, laule ja tegeleda loomingulise filosoofiaga.
Liituge meie uudiskirjaga
Liituge meie uudiskirjaga tehniliste näpunäidete, arvustuste, tasuta e-raamatute ja eksklusiivsete pakkumiste saamiseks!
Tellimiseks klõpsake siin
