6 põhjust, miks te ei leia uusi vabakutselisi kliente (lahendustega)

Vabakutseliseks olemisega kaasnevad kõikvõimalikud väljakutsed ja üks neist on klientide leidmine ja hoidmine.

Võib-olla olete sellest juba aru saanud, kui olete hiljuti vabakutselisena alustanud. Siin on kuus põhjust, miks te ei leia uut vabakutselist tööd ja lahendusi, mida võite proovida.

1. Teil pole head portfelli

Teie portfell on esimene ja võib-olla ka kõige võimsam turundustööriist, mis teil vabakutselisena arsenalis on. Võimalikud kliendid kasutavad seda teie pädevuse, stiili, tööeetika ja kaliibri hindamiseks. Ilma hea portfellita pole tõendeid selle kohta, et olete nii võimekas ja usaldusväärne, kui väidate.

Lahendus:

Kui olete algaja vabakutseline ja pole veel piisavalt kokku puutunud, saate seda siiski teha luua portfell kasutades oma asjakohaseid kolledžiprojekte, isiklikke projekte, vabatahtlikku tööd jne. Samuti võite luua oma tööst mõned näidised, et näidata potentsiaalsetele klientidele teie potentsiaali.

Seotud: Asjad, mida kliendid vabakutseliste palkamisel otsivad

2. Teie hinnad on kokkusobimatud

Lihtne on eeldada, et põhjus, miks te kliente või projekte ei saa, on see, et küsite liiga palju. Ja kuigi see võib mõnikord tõsi olla, pole hinnakujundus alati nii lihtne. Lisaks taskukohasusele tuleneb hindade kokkusobimatus ka teie teenuste ja potentsiaalsete klientide vajaduste mittevastavusest.

Lihtsamalt öeldes võivad teie teenused olla suurepärased ja mõistliku hinnaga, kuid kas klient vajab neid oma eesmärkide saavutamiseks? Kui vajalik on teie panus projekti õnnestumisse? See segadus takistab potentsiaalsetel klientidel teid palkamast.

Lahendus:

Selle lõhe ületamiseks peate esmalt kindlaks tegema, millised on probleemid või soovitud tulemused, mida klient soovib lahendada, palkades teiesuguse vabakutselise. Siin on mõte panna nad nägema, kuidas täpselt nende investeering teie teenustesse toob neile head tulu.

Seotud: Kuidas tõsta oma hindu vabakutselisena ilma kliente kaotamata

3. Teie tööstusel läheb halvasti

Mõnikord pole põhjus, miks te kliente ei saa, mitte nemad ega teie, vaid kogu tööstusharu, kus te töötate. Teatud majandussuundumustes kipuvad mõnel tööstusharul halvasti minema, samas kui teistel kipub õitsema. Näiteks 2020. aastal, COVID-19 pandeemia ajal, sai reisitööstus suure löögi, kuid farmaatsia ja e-kaubandus toimisid loomulikult paremini.

Lahendus:

Tark tegu on sellisel juhul leida kliente nendest tööstusharudest, mis praegu võidavad. Lõpetage ärivõimaluste otsimine kohtades, kus neid pole. Ettevõtted, mis lihtsalt püüavad ellu jääda, pakuvad teile vähem äri kui need, mis kasvavad ja vajavad rohkem tööjõudu.

Mõistke, kus raha praegu majanduses on, ja suunake oma äri selles suunas. Lõppude lõpuks on paindlikkus üks võti vabakutselise töö eelised tööhõive ees. Pole põhjust jätta seda soodustust kasutamata, et säästa oma ettevõtet halvast majandustrendist.

Seotud: Mis on kontsertide majandus ja mis on kontsertide töötaja?

4. Otsite ainult sisuveskitest

On hea võimalus, et olete juba proovinud selliseid turge nagu Upwork või Fiverr. Kuigi need platvormid on suured, on neil ka tihe konkurents, mis muudab teie kui oma ala professionaali autoriteedi kehtestamise keeruliseks.

Sageli saate nendel turgudel projekti hankida ainult siis, kui pakute oma teenuseid kõigist teistest pakkujatest madalaima hinnaga. See võib mõne inimese jaoks töötada, kuid mitte teie jaoks. Pealegi ei ole alati madalaima võimaliku hinna küsimine pikaajalise kasvu jaoks jätkusuutlik äristrateegia.

Lahendus:

Lisaks nendel platvormidel otsimise jätkamisele saate teha ka järgmist.

• Kandideeri vabakutselistele töökohtadele tööportaalides nagu Indeed, Monster, Glassdoor jne.
• Küsige oma võrgust, kas asjakohane klient vajab teie teenuseid.
• Pöörduge e-posti või sotsiaalmeedia kaudu ettevõtete poole, kus soovite töötada.
• Võtke ühendust kogenud vabakutselistega ja tehke pakkumine mõnele nende projektile.
• Paluge oma olemasolevatel klientidel (kui neid on) suunata teid oma sidemete juurde.

Seotud: Näpunäiteid, mida saate kasutada vabakutselisena rohkemate klientide hankimiseks

5. Teil pole iseloomustusi

Vabakutselise palkamine töötaja asemel on ettevõtete jaoks palju riskantsem, sest vabakutselised on oma olemuselt põhimõtteliselt anonüümsemad. Selle riski tasakaalustamiseks tuginevad kliendid teie iseloomustustele kui sotsiaalsele tõendile. Samamoodi, nagu me kontrollime Amazoni arvustusi, et hinnata toote kvaliteeti, kontrollib võimalik klient iseloomustusi, et kontrollida teie usaldusväärsust.

Lahendus:

Paluge oma eelmistel klientidel teile LinkedInis soovitusi kirjutada. Kui te pole ühegi heaks töötanud Kui olete veel vabakutselised kliendid, võite kasutada ka soovituskirja, mille olete oma tööandjalt saanud päevane töö. Tervislik komplekt, mis koosneb vähemalt kolmest soovitusest, on tavaliselt hea algus.

Seotud: Kuidas LinkedInis soovitusi küsida

6. Te ei tee järelmeetmeid

Pärast pikka vestlust kliendiga, kui ta ütleb teile, et "me helistame teile tagasi ja anname teile teada" (kuid siis ei tee seda kunagi), on teie ülesanne seda lugu jälgida. Samamoodi kui kandideerite korraga paljudele vabakutselistele töökohtadele, vaatab klient välja ka mitu teiesugust vabakutselist.

Lahendus:

Saatke potentsiaalsele kliendile e-kiri ja küsige oma otsuse kohta kinnitust, ideaaljuhul kolme päeva jooksul pärast esimest kontakti. Enamikul juhtudel võisid nad arusaadavalt unustada teid värskendada või polnud nad kunagi teiega koostööst huvitatud. Mõlemal juhul on parem anda neile kahtlustest kasu ja tegutseda ennetavalt, kui oodata lõputult vastust.

Siit saate teada, kuidas vabakutselisi kliente leida

Lihtne on end heidutada, kui tundub, et algaja vabakutselisena ei leia uusi kliente, eriti kuna kõik näivad viimasel ajal raevutsevat füüsilisest isikust ettevõtjana. Kuigi uute klientide saamine eeldab natuke õnne, saate praegu enda abistamiseks palju asju teha.

Kasutage kõiki teile kättesaadavaid tööriistu, mitte ainult neid, mis on kõige mugavamad. Kirjutage soovitavatele ettevõtetele külmalt, helistage oma kontaktidele ja küsige abi, täiustage oma portfelli, koguge soovitusi ja jälgige alati uusi müügivihjeid.

Kuidas olla edukas vabakutseline: 8 olulist oskust

Tahad teada, kuidas saada edukaks vabakutseliseks? Siin on mõned põhioskused, mida vajate!

Loe edasi

Autori kohta