Kuidas külmalt oma teed karjäärieduni viia

Kas olete edutult tööd otsinud? Võib-olla olete kandideerinud töökuulutustele, vastanud sotsiaalmeedia postitustele või isegi täitnud kandideerimisvorme otse ettevõtte veebisaidil.

Kui teil ei õnnestu kandidaatide hulgast eristuda, proovige proaktiivsemat lähenemist – külma pakkumist!

Mis on Külm Pitching?

Alustame sellest, mis ei ole külm pitching. Cold pitching ei ole ootamine, kuni ettevõte kuulutab välja vaba töökoha ja seejärel võistleb sadade teiste kandidaatidega, kes kõik seda tööd soovivad. Selle asemel on vaja valida täpselt seda tüüpi ettevõte, kellega soovite koostööd teha, ja enne nendega otse ühendust võtmist tutvuda nende radariga.

Isegi kui neil pole hetkel vaba kohta, võivad nad teid meeles pidada, kui neil on mõni koht, mida täita. Nii et viska kohe müts võrku ja oled kandidaatide nimekirjas esikohal!

Väljakutsed külma pigistamisega

Kui olete varem külma pitchingut proovinud, võib teil olla selle tööotsimistehnikaga probleeme. See ei ole kindlasti lihtne protsess ja esile kerkivad mõned tavalised probleemid, sealhulgas:

• Ei võta ühendust õigete inimestega— ärge tehke seda viga, et võtke ühendust turundusjuhiga, kui otsite tööd kontode alal.
• Teie sõnumit pole õigesti kohandatud— üldised sõnumid tõenäoliselt ei tööta.
• Teie sõnumit ei avata kunagi— suured ettevõtted saavad iga päev esitlusi ja võivad rutiinselt kustutada sõnumeid inimestelt, keda nad ei tunne.

Paljud neist probleemidest tekivad seetõttu, et cold pitching sarnaneb külmkõnega. Ja oma olemuselt ei kipu inimestele soovimatud väljakud meeldima. Sellepärast on oluline potentsiaalset klienti enne oma väljakutsumist tema radarile "soojendada".

Juhend edukaks esitlemiseks

Pitchingut saavad kasutada nii püsivat ametikohta otsivad tööle kandideerijad kui ka vabakutselised, kes soovivad leida koostööks uusi kliente. Parimate tulemuste saamiseks järgige neid kuut nõuannet.

1. Otsige ettevõtteid oma nišist

Esimene samm on koostada nimekiri ettevõtetest, kus tahaksid töötada. Saate kasutada otsingufunktsiooni Google, LinkedIn, või Twitter sind aidata.

Näide: kui olete huvitatud koostööst B2B SaaS-i projektihaldusettevõtetega, sisestage see fraas Google'isse, et luua asjakohaseid tulemusi.

2. Leidke õige isik, kellele esitleda

LinkedIn on suurepärane koht ettevõtte ja selle praeguste töötajate otsimiseks. Oletame näiteks, et soovite leida tööd mõne projektijuhtimishiiglase juures Asana. Alustamiseks otsige LinkedIni otsinguribalt sõna "Asana".

Filtreeri Ettevõte või poolt Inimesed et leida seal töötavate spetsialistide nimekiri. Seejärel vaatate nende ametinimetusi, et leida parim inimene, kellega suhelda.

3. Suhelge nende sisuga

LinkedIn ei ole ainus koht potentsiaalsete tööandjatega suhete loomiseks. Võite proovida ka Twitteri või Facebooki gruppe, kus teie sihtrentaarid võivad varitseda.

Peamine on luua ühendust asjakohaste inimestega ja suhelda nende sisuga. Kommenteerige nende postitusi, jagage nende sisu oma vaatajaskonnaga ja esitlege end inimesena, kellest nad tahavad rohkem teada saada.

Pidage meeles, et edukas pitching on sageli pikk protsess. Kui astute sisse ja küsite tööd, jäetakse teid tõenäoliselt tähelepanuta. Kuid võtke aega, et lisada nende kanalile väärtust ja seada end kandidaadiks, keda nad soovivad tulevikus palgata.

Kui olete oma ametialase suhte aluse loonud, on järgmine samm ametlikult ühendust võtta. Saadate meilikõne, milles kirjeldate oma oskusi ja kogemusi.

Sa võid kasutada Jahimees, tööriist, mis aitab teil leida professionaalse e-posti aadressi. Kui registreerite tasuta konto, saate kuus 25 otsingut ja 50 kinnitust.

Tööriist pakub teile kolm võimalust:

• Otsing— sisestate domeeninime ja vajutate otsingule, et leida kõik sellel saidil loetletud e-posti aadressid.
• Leidja— kasutage seda funktsiooni, kui teate inimese nime, kellega soovite ühendust võtta, kuid vajate abi tema e-posti aadressi leidmisel.
• Tõendaja— kui teil on juba oma kontakti e-posti aadress, kuid soovite kontrollida, kas see on endiselt kehtiv, kasutage kinnitajat.

5. Kasutage pigistamise malli

Pikendamise protsessi saab mallida. Võite kasutada kaaskirja mallid või a tasuta CV mall et aidata teil koostada võidupakkumine.

Kuid pange tähele, et neid tuleks kasutada ainult vundamendina ja neid tuleb kohandada. See tähendab, et peate uurima ettevõtte, kus soovite töötada, ja muutma oma ettepanekut, et see oleks nende jaoks asjakohane ja isiklik.

Näiteks võite mainida taskuhäälingusaate episoodi, mille kohta olete hiljuti oma kontakti kuulnud. Või tehke kompliment hiljuti avaldatud artikli kohta.

6. Jälgige oma müügiettekannete e-kirjade avamise määra

Üks teie meilikõne kõige olulisem osa on teie teemarida, kuna see võib mõjutada seda, kas potentsiaalsed kliendid vaevuvad teie sõnumit avama. Aga kuidas saate teada, kas nad on seda lugenud või klõpsanud käsul "Kustuta?"

Vastus on kasutada jälgimistarkvara nagu MixMax. Registreerige tasuta konto ja laadige alla Chrome'i brauseri laiendus.

Saate jälgida, kas adressaat avas teie sõnumi, vaadates meili saatmisel oma MixMaxi armatuurlauda. Siin näete, millal sõnum avati ja kas vastati.

See võib olla naelutav, kuid vähemalt teate, kas teie sõnumid jõuavad kohale. Kui neid avatakse ja loetakse, peab teie meili teemarida hästi teisendama. Kui te aga vastuseid ei saa, peate võib-olla oma malli kallal rohkem tööd tegema.

Jälgige oma müügiedu

Pitching võib olla numbrimäng – sageli peate enne potentsiaalselt tööandjalt ühe vastuse saamist saatma välja kümneid sõnumeid. Kuid saate pitchimisega rohkem edu saavutada, kui suhtlete asjakohaste inimestega ja loote sideme enne töökoha küsimist.

Samuti peaksite jälgima oma külma strateegia strateegiat, et analüüsida, mis ei ole tabanud märki ja mis töötab hästi. Kasutage lihtsat arvutustabelit või Trello tahvlit, et jälgida oma teekonda unistuste töökohani.

5 parimat Trello nõuannet tööotsingute korraldamiseks

Loe edasi

Autori kohta