7 nõuannet oma vabakutseliste intressimäärade õigeks määramiseks

Vabakutseliste teenuste jaoks õige hinna määramine on teie finantseesmärkide saavutamiseks ülioluline. Kui seda ei tehta õigesti, võib intressimäära liiga kõrge seadmine jätta teile raskusi klientide võitmisega või selle liiga madalale seadmine võib teie oskusi ja kogemusi devalveerida.

Kui teil on raskusi vabakutseliste intressimäärade määramisega, anname teile näpunäiteid, kuidas leida õige tasakaal teie tariifide ja teadmiste vahel.

1. Mõistke oma oskuste kogumi väärtust

Oma oskuste ja teadmiste väärtuse mõistmine on esimene samm vabakutselise määra määramisel. Seega võtke arvesse kogu teie haridust, sertifikaate ja kogemusi ning võitlust ja investeeringuid, mida olete pakutava oskuse õppimiseks teinud.

The Palga ametlik veebisait pakub suurepärast tööriista erinevate teenuste mediaanpalga hindamiseks. Saate hinnata oma aastasissetulekut ja seejärel jagada see tunnihinna arvutamiseks igal aastal töötatud tundideks.

Palgatase, Tõepoolest, ja Klaasuks on mõned muud veebisaidid, kus saate oma tunnitasu hinnata. Oma oskuste alahindamise vältimiseks peaksite nende saitide abil oma tasud hindama, määrama minimaalse läve ja mitte kunagi sellest allapoole jääma.

2. Valige õige hinnakujundusmudel

Üldiselt on levinud kahte tüüpi hinnakujundusmudeleid; tunnipõhine ja projektipõhine. Valides usaldusväärse hinnamudeli, saate määrata oma vabakutseliste projektide jaoks õiged hinnad. Tunnitasu nõudes saate tasu iga projektile kulutatud minuti eest. Kuna aga enamik kliente eelistab projekti maksumust ette küsida, võib tunnitasus olla keeruline kokku leppida.

Sarnaselt on projektipõhise ettemaksega projekte lihtsam võita, kuid vajaliku jõupingutuse hindamine ei õnnestu sageli plaanipäraselt. Seetõttu peate tegema lisatööd ilma selle eest tasu saamata või nõudma kliendilt eelarve suurendamist, mis on üsna piinlik.

Seega, kui soovite oma projektide eest õigesti tasu võtta, kaaluge tunnitasude taotlemist sama määraga, nagu arvutasite esimeses etapis. See arvestab ka muudatusi, nii et saate rohkem tasu võtta, kui töö võtab kauem aega.

The Thehireupsi veebisaidi pakutav ülestöötamise määra kalkulaatori tööriist oskab teie oskuste taseme põhjal hinnata, kui palju peaksite konkreetse teenuse tunni või projekti eest tasuma. Täpset määra saab kasutada ka teiste platvormide puhul. Samamoodi on vabakutselise kalkulaatori veebisait annab a mugav arvutustabel oma kulude loetlemiseks ja määra arvutamiseks vastavalt.

3. Võrrelge oma hindu teiste vabakutselistega

Oma vabakutseliste hindade võrdlemine teiste vabakutseliste hindadega, kes pakuvad teiega sama teenust, on veel üks uuenduslik viis tasu määramiseks.

Platvormid, nagu Upwork, Fiverr ja PeoplePerHour, võimaldavad teil vaadata teiste vabakutseliste hindu, et saaksite sealt uurida. Oluline on arvestada vabakutseliste kogemusi, teadmisi ja sertifikaate, millega end võrdlete. Saate küsida rohkem, kui teil on rohkem kogemusi ja teadmisi kui neil, ja vastupidi.

Lisaks peaksite kontrollima nende volitusi sellel vabakutselisel platvormil, mida alles alustate. Algstaadiumis vähem laadimine on seda väärt.

4. Uurige oma klienti

Oma kliendi parem mõistmine aitab teil ka vabakutselise määra täpselt määrata. Enamikul vabakutselistel platvormidel, nagu Upwork, saate vaadata kliendi varasemaid töökohti, mis annab teile aimu, kui palju klient on sarnaste teenuste eest varem maksnud.

Samuti, kui klient on hiljuti palganud teisi vabakutselisi samas valdkonnas, uurige neid profiilid samamoodi nagu varem, võttes arvesse nende volitusi platvormi, asjatundlikkuse, kogemus jne. Seejärel võrrelge seda, mida klient teile maksab, sellega, mida ta on neile pakkunud.

Seega kulutage enne oma kliendile esitlemist veidi aega nende värbamisajaloo uurimisele. Kui tunnete, et klient alahindab teie teenuseid, võite küsida palgatõusu või lükata pakkumine tagasi. Meil on artikkel, mis selgitab, kuidas küsida hinda ilma klienti kaotamata kui te pole kindel, kuidas seda teha.

5. Analüüsige oma niši konkurentsi

Teie niši konkurents on veel üks tegur, mida tariifide määramisel arvestada. Kui teie nišš on täis kümneid vabakutselisi, kes on valmis tööle võtma, võiksite määrata madalama intressimäära. Samamoodi saate rakendada pakkumise ja nõudluse põhimõtet, et küsida kõrgemat tasu, kui teie nišš on nii spetsiifiline ja ainult vähesed inimesed teavad teie pakutavaid oskusi.

Lihtsaim viis konkurentsi analüüsimiseks on otsida kontserte (Fiverris) või kontosid (Upworkis) konkreetsete teie teenustega seotud märksõnade jaoks. Kõrgemad tulemused tähendavad suuremat konkurentsi ja vastupidi. Üks neist peamised põhjused, miks inimestel ei õnnestu kliente võita on see, et nad võtavad neilt rohkem tasu kui nende konkurendid, muutes nende hinnad kokkusobimatuks.

6. Avastage kohalikku turgu

Kohalikel ja klienditurgudel pakutavate teenuste määra uurimine on veel üks viis vabakutseliste tariifide väljaselgitamiseks. Kontrollige kohalikke tööpakkumisi või rääkige inimestega, kellel on praegu kohalikes agentuurides ja ettevõtetes sama positsioon. Kui teate, kui palju oleks sama töö teile maksnud, uurige, kui palju oleks sama projekt kliendile kohapeal maksma läinud.

Olenevalt teie elukohast võite võtta rohkem või vähem tasu kui teie või teie kliendi kohalikud tasud. Palgaekspert ja Palgapidaja on suurepärased ressursid erinevate ametikohtade asukohapõhiste palkade kontrollimiseks. Võrrelge asukohapõhiseid palku ja kasutage neid klientidelt tasu võtmisel võrdlusalusena.

7. Võtke arvesse projekti tähtaega

Teine parameeter, mis võib mõjutada teie vabakutseliste määra konkreetse projekti puhul, on kiireloomulisus. Arvutage välja surve ja ohverdused, mida peate tähtajast kinnipidamiseks tegema, ja määrake projektidele sobiv hind. Paindlikumate tähtaegade korral saate tasuda vähem, et saaksite töötada omas tempos, samas kui kitsaste tingimuste korral laadite rohkem.

Fiverril on a kiireloomulistele projektidele pühendatud sektsioon, mis nõuab teilt nende täitmist võimalikult lühikese aja jooksul. Kui teie teenused vastavad seal loetletud teenustele, saate kindlasti määrata kõrgema vabakutselise määra.

Määrake oma vabakutseliste intressimäärad õigeks

Loendis olevad näpunäited aitavad teil paremini määrata vabakutseliste intressimäärasid. Veenduge, et teie hinnad kajastaksid teie teenuste ja aja väärtust. Samuti hoidke oma hinnakujundus paindlikuna ja ärge kartke võtta seda künnisest allapoole, kui teil pole käsil tööd.

Vabakutselise palga üle otsustamisel on sama oluline jälgida oma iga-aastaseid või igakuisi kulusid. Kui teil on probleeme ka õige eelarve koostamisega, võivad paljud rakendused, nagu Mint, Quicken, Personal Capital jne, teid selles aidata.

Lisaks eelarvestamisele: 6 kasulikku rakendust oma raha haldamiseks

Loe edasi

Autori kohta