Mitte miski pole 2022. aasta kõige populaarsem uus nutitelefonibränd. Kui olete jälginud, näib, et miski ei järgi samu strateegiaid, mida OnePlus oma ajal üles ehitas aastal 2014, mis ei tohiks olla üllatav, arvestades, et mõlemad ettevõtted asutas Carl Pei.
Oleme siin, et see teie jaoks lõplikult lahti kodeerida, et näha, kuidas täpselt Pei oma uue ettevõtte debüüttelefoni Nothing Phone (1) jaoks nii palju hüpet tekitas.
1. samm: demonstreerige tööstuse probleemi
OnePlusi mänguraamatu esimene lehekülg on tööstuse probleemi demonstreerimine. See ei pea tingimata olema konkreetne probleem, vaid kõik, millega enamik inimesi nõustub.
Oma loomise ajal väitis OnePlus, et head nutitelefonid lähevad liiga kalliks ning tarbijad on sunnitud kas leppima madala kvaliteediga odavtelefonidega või maksma lipulaevade eest kõrgemat hinda; et tahkeid polnud keskklassi telefonid, mis pakuvad suurepärast väärtust sellel ajal. See oli enam-vähem tõsi 2010. aastate keskel.
Nüüd väidab Nothing, et tarbijatehnoloogia on muutunud igavaks, kuna kaubamärgid ei ole uuenduslikud. Ja enamik inimesi näib sellega nõustuvat. Peale kokkupandavate seadmete ei toimu praegu nutitelefonide tööstuses palju (headel ja halbadel põhjustel), välja arvatud väikesed sammud.
2. samm: õrritage lahendusena tulevast toodet
Teine samm on pakkuda lahenduseks tulevast toodet. See samm on üsna keeruline, sest ettevõttena peate oma lubadusi täitma, hoides samal ajal ka teadus- ja arendustegevuse kulud madalad.
OnePlus tasakaalustas seda, keskendudes valdkondadele, mida teised kaubamärgid tähelepanuta jätsid, nagu ekraani värskendussagedus, laadimiskiirus ja puhas tarkvara. See ei üritanud katsetada uute vormiteguritega ega ülemäära metsikud nutitelefonide kujundused, mis pidid ebaõnnestuma.
Pei on teinud sama, võttes kasutusele Glyph-liidese Nothing Phone'i (1) tagaküljel, mis on ainulaadne LED-ide muster. See erineb millestki, mida oleme varem näinud, kuid samal ajal pole see ka enda jaoks liiga ambitsioonikas hea.
3. samm: looge aeglane ja püsiv hüpe
OnePlusi mänguraamatu kolmas leht on väga huvitav ja see on tööstusharu turundusstandarditele täiesti vastuolus. Mõte seisneb selles, et selle asemel, et korraldada suurejoonelist avaüritust, kus avaldate kõik selle kohta toote korraga (mis unustatakse nädala jooksul), on parem paljastada üks pisike detail korraga aega.
Nii loote aeglase ja püsiva hüppe erinevalt kiirest ja unustatavast reklaamist. Esimene jääb inimeste mällu kauemaks, sest tehnikaväljaanded kajastavad pidevalt kõiki pisiasju, mida bränd paljastab. See viib lõpuks bränditeadlikkuse suurenemiseni.
Selle strateegia lisand on embargod. Annate toote kuulsale loojale eksklusiivse esmamuljevideo jaoks, kuid ei luba tal kõiki funktsioone enne teatud kuupäeva avaldada. Selle asemel on loojal lubatud rääkida ainult teatud teie valitud funktsioonidest. Selle tulemusel saavutate kontrolli publiku sentimentide üle ja hoiate negatiivset tagasisidet.
4. samm: sihtige entusiaste ja loojaid
Oleme juba põhjalikult selgitanud miks uued tehnoloogiaettevõtted entusiaste meelitavad, kuid siin on kõige tuum: uued tehnoloogiaga idufirmad vajavad tähelepanu, et tõsta bränditeadlikkust. Ja tänapäeva tähelepanumajanduses on üks võimsamaid viise seda teha mõjutajaturunduse kaudu.
Kuna tehnikahuvilised on need, kes loovad sisu ja mõjutavad tarbijate ostuotsuseid, aitab see luua tooteid, mis neile huvitavad ja mida oma publikule näidatakse. Lõpuks, kui bränd saab mõne aasta pärast tuntuks, saate paratamatult "reetes oma fännibaasi" üle minna laiemale tavatarbijate rühmale.
5. samm: looge ustav fännide kogukond
Kui midagi, mida Carl Pei teha oskab, on see lojaalse kogukonna loomine. Ta tegi seda OnePlusiga, tollal taskukohase OnePlus Nordi seeriaga, ja proovib nüüd sama teha Nothingiga. Ainult seekord pole Pei toetust Hiina tehnoloogiahiiglane BBK Electronics, OnePlusi, Oppo ja teiste Hiina kaubamärkide emaettevõte.
Ja hoolimata sellest väljakutsest korraldas Londonis asuv idufirma Šveitsis isikliku ürituse, kus osalesid esimesed 100 telefon (1) oksjonile, mille kõrgeim pakkumine ületab 3000 dollarit, ja seadistage ainult kutsetega ettetellimissüsteem, nagu OnePlus.
OnePlusi esindusraamatut ei esita miski
Seda agressiivse sissiturunduse vormi me pole nutitelefonitööstuses veel näinud. See on tegelikult üsna tavaline, et kaubamärgid annavad oma reklaamides ennekuulmatuid lubadusi, kuid see, kuidas Pei seda teeb, on tõepoolest väärt teist pilku.
Luues väga kaasahaarava kliendikogukonna, saab Pei kasutada oma liikmeid suusõnalise turunduse allikana, kui nad lähevad maailma ja levitavad sõna uuest ettevõttest, mis taas suurendab Nothingi kaubamärki teadlikkust. Ainult aeg näitab, kas need strateegiad töötavad Nothingi jaoks samamoodi nagu OnePlusi jaoks.
