Vabakutselisena saate LinkedIni nutikalt kasutada klientide, agentuuride, ettevõtete ja professionaalide leidmiseks, kes soovivad teie teenuseid palgata.
Lugege edasi, et õppida, kuidas hankida LinkedIni profiilidelt vajalikku teavet, et leida rohkem kliente.
LinkedIn profiilidel on kogemuste jaotis, mis sobib hästi inimeste ja ettevõtete uurimiseks, kes on teie oskustega teiste kandidaatidega koostööd teinud. See võib võtta veidi aega ja vaeva, kuid võite õppida kuidas LinkedIni tööotsingute parandamiseks tõhusamalt kasutada ja koostage loend potentsiaalsetest klientidest, kellele saate oma teenuseid suunata. Tehke järgmist.
1. samm: leidke omaga sarnased profiilid
Teie omaga sarnaseid profiile saate otsida mitmel viisil. Lihtsaim viis on otsida selliseid ametinimetusi nagu vabakutseline kirjanik või veebidisainer. Teise võimalusena võite kasutada oskustega seotud räsimärki, et kuvada rohkem profiile, mida ametinimetuste loendis ei kuvata. #kirjutamine ja #visand on kaks näidet.
Kui teil on ulatuslik kontaktide võrgustik, liikuge nende võrgustikes, et leida rohkem kandidaate, kes töötavad teie valdkonnas ja pakuvad teie omaga sarnaseid teenuseid.
2. samm: uurige tööajalugu
Kui teil on profiilide loend, vaadake läbi nende kogemuste jaotised peene hambakammiga. Märkige üles kõik agentuurid, ettevõtted ja inimesed, kelle heaks nad on töötanud. Pange tähele ainult ettevõtteid ja inimesi, kes on neid teie pakutavate teenuste jaoks palganud.
Mõnikord loetlevad inimesed oma LinkedIni profiilide jaotises Esiletõstetud ka ühekordseid projekte. Klõpsake nendel projektilinkidel ja vaadake, kas saate aru, kellega nad koostööd tegid. Pange tähele ka need ettevõtted ja üksikisikud.
3. samm: otsige üles ettevõtete ettevõttelehed ja värbamisjuhi profiilid
Nüüd on teil nimekiri potentsiaalsetest ettevõtetest ja inimestest, kes soovivad palgata. Kui see on äri, otsige üles nende LinkedIni ärileht või ettevõte. Kui leiate aktiivse lehe, proovige leida ettevõttes töötavad värbamisjuhid. Otsige üles jaotis Töökohad ja vaadake, kas nad võtavad aktiivselt tööle. Uurige ettevõtte veebisaite ja karjäärilehti, et saada teavet värbamistavade ja -tingimuste kohta.
Kui see on üksikisik, otsige üles tema LinkedIni profiil ja tööajalugu. Kui leiate nende muud sotsiaalmeediaprofiilid, nagu Twitter või Facebook, saate aru saada, kas nad töötavad rohkemate projektide kallal või palkavad teiesuguseid inimesi.
4. samm: koostage lühike nimekiri ettevõtetest, kellele oma teenuseid pakkuda
3. samm annab teile hea ettekujutuse, kes soovib palgata, kes võiks olla potentsiaalne klient ja milliseid ettevõtteid tuleks vältida. Looge oma õpitu põhjal arvutustabel kogu kogutud väärtusliku teabega, et oma edusamme jälgida ja protsessi lihtsamaks muuta.
Saate sortida loendi selliste kriteeriumide alusel nagu projekti ulatus, ettevõtte suurus, töö saadavus, meili olek, ettevõtte teave jne. See aitab teil lühendada nimekirja kõige tõenäolisemate kandidaatidega.
5. samm: saatke kohandatud esitlemised valitud profiilidele
Kui olete LinkedIn Premiumi liige, saate oma esitlust InMaili funktsiooni kaudu jagada. Isikliku e-posti käepideme leidmine on veelgi parem, kuna te ei ole piiratud tähemärgipiiranguga, kuigi peaksite alati hoidma oma külmakõned lühidalt.
Tavalised liikmed peavad aga maksimaalselt ära kasutama 300 tähemärgipiiranguga ühendusetaotluse sõnumit. Tõhusa meili kirjutamine on selle sõnapiirangu targa kasutamise võti. Siin on näidis, et saaksite alustada:
Tere [eesnimi]!
Näen, et töötate palju vabakutselistega [veebidisainerid/kirjutajad/…]. Olen [töökoht], kes otsib uusi võimalusi ja tahaksin hea meelega teiega teie järgmise projekti kallal koostööd teha. Mul on [X]-aastane kogemus [teie valdkonnas] ja olen varem töötanud [asjakohaste ettevõtetega].
Jään huviga ootama.
[Sinu nimi]
LOE ROHKEM
Nagu näete ülaltoodud näitest, alustate sõnumit sellest, et räägite neist enda asemel. Teise võimalusena võite sõnumi alustamiseks kasutada konksu, nagu ühist huvi.
Kui olete nende tähelepanu pälvinud, saate uurida, miks te nendega ühendust võtate. Oma juhtumi selgelt ja lühidalt väljendamine on hea viis otsekohesuse ja professionaalsuse kinnitamiseks.
Vajadusel saate lõputervituse lühendada "Ühendame!" ja jätke oma hariduslik kvalifikatsioon vahele, et vastata tähemärgipiirangule.
Pitchingujärgsed parimad tavad
Kui olete õppinud kuidas paremate karjääriväljavaadete nimel külmalt välja käia, pidage meeles järgmisi näpunäiteid, mis juhendavad teid esitlemisjärgse protsessi käigus.
- Ärge saatke rämpsposti: Ärge saatke lõputult järelmeile, kui te ei saa vastust. Hea rusikareegel on saata viie päeva pärast õrn meeldetuletus ja oodata, kuni teine pool vastab. Kui nad seda ei tee, sulgege juht.
- Ärge õõnestage oma hindu: Olete kulutanud palju aega ja vaeva, et sel viisil uusi kliente leida. Ärge õõnestage oma jõupingutusi, langetades oma hindu pärast vastuse saamist. Enamik värbamisjuhte ja valdkonna spetsialiste teavad professionaalsete teenuste väärtust. Kui nad teie kõnele reageerivad, tunnevad nad juba teie töö vastu huvi.
- Olge järelmeilide osas põhjalik: Pärast positiivse vastuse saamist veenduge, et teie edasine suhtlus oleks selge ja lühike. Vastake kõigile nende küsimustele ja muredele ning esitage oma küsimused ühes sõnumis. See, et olete praegu ühenduses, ei tähenda, et võite hakata neile juhuslike päringutega rämpsposti saatma, kui need teile tulevad.
Näpunäiteid paremate konversioonimäärade saavutamiseks
Teie esialgne uurimine ning ettevõtete ja inimeste esitlemise kriteeriumid määravad teie konversioonimäära. Siin on mõned näpunäited positiivsete vastuste saamise tõenäosuse suurendamiseks.
- Vältige pikka aega passiivsete ettevõtete või profiilide tutvustamist, kuna vastuse saamise tõenäosus on väga väike.
- Kui teie haridus või kogemus ei vasta ettevõtte värbamisstandarditele, ei tohiks te neid oma valitud nimekirja lisada.
- Avastage oma kogemuste, hariduse, oskuste ja teenuste poolest kõige lähemal olevaid profiile, et leida õiged potentsiaalsed kliendid. Tööstuse ekspertidega alustamine ei pruugi olla parim viis.
See on vaid üks paljudest viisidest, kuidas LinkedIn toimib potentsiaalsete klientide leidmiseks kasuliku teabe hoidlana. Saate seda lähemalt uurida ja saada lisateavet selle erinevate turundustööriistade kohta, et viia oma karjäär järgmisele tasemele.
