Apple hindab oma tooteid nii, et teil on kiusatus osta selle kõige kallim pakkumine. Siin käsitleme seda turundusstrateegiat üksikasjalikult.
Apple on hea paljudes asjades, eriti turunduses. Kuigi selle reklaamid, tutvustused ja käivitamisüritused räägivad uutest funktsioonidest, on ettevõttel hulk peeneid turundusnippe, mida ettevõte kasutab selleks, et panna teid kulutama kavandatust rohkem raha, ilma et te sellest arugi saaksite.
Ühte sellist nippi nimetatakse peibutusefektiks. Uurime, mis on peibutusefekt, kuidas Apple seda oma kallimate toodete edasimüügiks kasutab, ja kommenteerime, kas Apple'i esmaklassilised seadmed on enamiku inimeste jaoks seda väärt.
Mis on peibutusefekt turunduses?
Peibutusefekt on väga levinud turundustrikk, mida müüjad – alates rahvusvahelistest korporatsioonidest kuni tänavamüüjateni – kasutavad, et müüa teile kallimaid tooteid, mitte nende odavamaid variante.
Selle strateegia puhul manipuleerib müüja teie ostueelistusi, lisades oma tootevalikusse "peibutusvahendi", mille hind on selline, et kallim variant tundub parem pakkumine.
Oletame näiteks, et olete kinos ja teile antakse kaks võimalust: väike ämber popkorni 5 dollari eest või suur ämber 10 dollarit. Sel juhul võib suur ämber tunduda ülehinnatud.
Aga kui lisame keskmise ämbri popkorni 9 dollari eest, hakkab suur ämber kohe mõistlikum välja nägema sest seda ei võrrelda enam otseselt väikese ämbriga, vaid pigem tahtlikult ülehinnatud kandjaga ämber.
Nii nihkub varem suure ämbriga seotud negatiivne meeleolu keskmisele ämbrile, st peibutusvahendile. Kuigi väike ämber on endiselt seda väärt, oleks ostja nüüd valmis suurema ämbri hankima rohkem kui varem, kui peibutust polnud.
Teise võimalusena võib 15 dollari eest olla veidi suurem eriti suur ämber, mis muudaks ka 10 dollari suuruse ämbri võrreldes mõistlikumaks.
Kuidas Apple meelitab teid rohkem kulutama
Nüüd, kui saate aru, mis on peibutusefekt, vaatame, kuidas Apple seda iPhone'ide edasimüügiks kasutab. Praegune iPhone 14 seeria maksab kõigi mudelite puhul vastavalt 799, 899, 999 ja 1099 dollarit. See tundub esmapilgul õiglane, kuid igal iPhone 14 Pro Maxi mudelil on omadused, mis on sarnased peibutusseadmega.
Näiteks tavalisel iPhone 14-l, mille hind algab 799 dollarist, on 6,1-tolline ekraan ja 3279 mAh aku, mis on tänapäevaste standardite järgi üsna väikesed. Seega otsustate selle suurema 6,7-tollise ekraani ja 4323 mAh aku jaoks valida 899-dollarise iPhone 14 Plusi.
Siiski märkate, et kulutades vaid 100 dollarit rohkem, saate 999-dollarise iPhone 14 Pro, millel on telekaamera ja Dynamic Islandi väljalõige, kuid see on 6,1-tollise ekraani ja väiksema 3200 mAh aku juurde naasmise hinnaga.
Lõpuks valite 1099-dollarise Pro Maxi mudeli ilma kompromissideta. Kuigi kavatsesite algselt kulutada ainult 799 dollarit, kaalute nüüd 300 dollarit rohkem. Sarnane olukord on iPadide, MacBookide või peaaegu kõigi Apple'i toodete ostmisel.
Apple ei ole ainus ettevõte, mis kasutab peibutusefekti. 2020. aastal üritas Samsung 1299-dollarise Galaxy Note 20 Ultra hankimiseks ostjaid üles müüa, kasutades peibutusvahendina 999-dollarist Galaxy Note 20. Viimasel oli plastkorpus ja nõrgem Gorilla Glass 5 kaitse, mistõttu tundus see oma hinna eest rebimisena ning Note 20 Ultra tundus mõistlikum.
Vaakumis on telefoni eest 1299 dollari maksmine ennekuulmatu, kuid tundub veidi vähem, kui parimast parimast parima saamiseks peate "lisaks maksma ainult 300 dollarit".
Kas Apple'i esmaklassiliste seadmete eest tasub lisatasu maksta?
See sõltub teie individuaalsetest vajadustest, kuid lisatasu funktsioonide eest lisatasu maksmine pole enamiku inimeste jaoks mõttekas. Tulles tagasi iPhone 14 näite juurde, ei ole iPhone 14 Pro telekaamera ja Dynamic Island väljalõige olulised funktsioonid.
Enamiku telefoniga tehtud fotode jaoks on niikuinii vaja ainult põhikaamerat, seega pole telefoto nii oluline. The Dynamic Island pole vajalik kuna see on põhimõtteliselt teavituspaneeli väljamõeldud asendus ega muuda teie kasutuskogemust palju.
Makske ainult selle eest, mida vajate
Tehnikaettevõtted kasutavad kõikvõimalikke nippe ja tehnikaid, et teid raskelt teenitud rahast eraldada, ning teie ülesanne on end harida, et neid paremini märgata ja nende ohvriks langemist vältida.
Pidage meeles, et maksate ainult selle eest, mida tegelikult vajate, mitte selle eest, mida ettevõte soovib, et arvate, et vajate.
