Miks Apple pole aastaid iPhone'i hindu tõstnud?

Mis tuleb meelde, kui mõelda iPhone'ile? Kas see on esmaklassiline riistvara? Suurepärane kaamera kvaliteet? Hullult võimas protsessor? Sujuv ühendus iPadide ja MacBookidega? Ükskõik, mida te iPhone'ist arvate, on üks omadus, millega tootevalikut tavaliselt ei seostata, taskukohasus.

Ja kui tähelepanelikult vaadata, siis iPhone’id on aja jooksul tegelikult odavaks läinud. Tegelikult pole Apple iPhone'i hinda tõstnud alates 2017. aastast. Avastame kogu loo, paljastades, kuidas Apple suutis iPhone'i hindu tõusvas inflatsioonis stabiilsena hoida, miks ta seda üldse teeb ja kuidas see teid mõjutab.

iPhone'i hinnad pole alates 2017. aastast tõusnud

Konteksti jaoks on siin alates 2017. aastast välja antud sarnase suurusega iPhone'ide hinnalugu:

IPhone X toodi turule 2017. aastal alghinnaga 999 dollarit. Viis aastat hiljem tuli iPhone 14 Pro turule täpselt sama alghinnaga. Kui võtta arvesse inflatsiooni, peaks iPhone 14 Pro selle asemel maksma umbes 1200 dollarit, kuid see millegipärast ei maksa.

Mis siin toimub? Kuidas on Apple (kõigist ettevõtetest) nii kõhklenud oma hindu tõsta pool kümnendit, hoolimata sellest, et tal on väga lojaalne fännibaas ja meeletu hinnakujundus? See ei tähenda, et Apple oleks immuunne inflatsiooni või muu suhtes.

Kuidas hoiab Apple iPhone'i hindu stabiilsena?

Apple ei ole inflatsiooni suhtes immuunne, see on tõsi, kuid see on tõepoolest selle suhtes vastupidavam kui teised nutitelefonide ettevõtted. Kuidas? Noh, Apple'il on tohutu läbirääkimisjõud, kuna ta on sageli oma tarnijate suurim klient.

Tegelikult on Apple nende tuntud tehnoloogiaettevõtete suurim klient:

• Foxconn: paneb kokku iPhone'i osad.
• TSMC: toodab Apple'i ränikiipe.
• Samsung: varustab OLED-ekraane iPhone'idele.
• Sony: varustab iPhone'ide kaameraandureid.
• Qualcomm: varustab 5G modemeid.

Asi on selles, et Apple'i tarnijad on sageli iPhone'i tootjaga nii tihedalt seotud, et kõik edu, mida ettevõte näeb, aitab kaasa ka nende enda ettevõtte õitsengule. Teisisõnu, neil on selge stiimul aidata Apple'il edu saavutada, sest alternatiiv on oma suurima kliendi kaotamine ja nende tuleviku ohtu seadmine.

Selle vildaka suhte tõttu ei jää Apple'i partneritel muud üle, kui kuuletuda Ameerika hiiglasele, kui see palub neil hindu mitte liiga palju tõsta. Nii suudab Apple hoida oma kulud – ja seega ka iPhone’i hinnad – suhteliselt stabiilsena. Kuid see pole veel kõik.

Tugeva suhte kasutamine tarnijatega on vaid üks osa võrrandist. Kuna Apple viib koju ligikaudu kolmveerand kogu tööstuse kasumist (kaudu Kontrapunktide uurimine), talub ta oma kasumimarginaali vähendamist, ilma et see mõjutaks oluliselt oma üldist finantsseisu.

Ja lõpuks, Apple saab kasu ka oma harjumusest allahindlusi mitte pakkuda. Kui Androidi tootjad pakuvad sageli allahindlusi, müüakse iPhone’e aastaringselt sama hinnaga (vähemalt Põhja-Ameerikas Ameerika), nii et Apple ei pea turuletoomise ajal kehtestama pretensioonikalt kõrget hinda vaid selleks, et seda mõne aasta pärast alla viia. kuud.

Kõik need tavad koos aitavad Apple'il hoida iPhone'i hindu stabiilsena ja seeläbi ostjate jaoks aina atraktiivsemaks muuta. Aga miks? Teame juba, et iPhone'i kasutajad on hinnatõusude suhtes vähem tundlikud kui Androidi kasutajad, miks siis ei kasuta Apple seda ära ega tõsta oma hindu, et veelgi rohkem raha teenida?

Miks teeb Apple iPhone'id taskukohasemaks?

Põhjus, miks Apple teeb kõik need jõupingutused iPhone'i hindade stabiilseks hoidmiseks, ei ole armastusest oma kasutajate vastu, vaid seetõttu, et nüüd, rohkem kui kunagi varem, soovib ta Androidi kasutajate vahetamist.

Võib-olla olete teadlik, et nutitelefonide müük maailmas langeb igal aastal, kuna tänapäeva inimesed seda ei tee uuendada uuele telefonile sageli erinevatel põhjustel.

See tähendab, et nutitelefonide ettevõtetel on nüüd raskem pinnal püsida ja oma kasumlikkust säilitada. Seega on loogiline viis selle muutuva majandusmaastikuga toimetulemiseks hakata müüma abonemenditeenuseid, mis tagavad korduva prognoositava tulu. See on täpselt see, mida Apple üritab teha.

Kuna Apple ei tõsta iPhone'i hindu, üritab Apple teha oma ökosüsteemi suurema hulga inimeste sisenemise lihtsamaks, et ta saaks need hiljem muuta regulaarselt maksvaid abonente – ja seega püsiva sissetuleku tagamine –, müües Apple'i teenuseid, nagu Apple TV+, Apple Arcade, Apple Music, Apple Fitness+, ja veel.

See eesmärk lukustada ökosüsteemi võimalikult palju inimesi enne, kui on liiga hilja, on tõenäoliselt põhjus, miks iPhone SE seeria eksisteerib. Kui tavaline iPhone on värav Apple'i ökosüsteemi, siis iPhone SE on veeliumägi, mis võimaldab siseneda Apple'i müüriga ümbritsetud aed palju lihtsam.

Apple'i teenuste hind on tõusnud

Kui Apple motiveerib inimesi iPhone'e ostma, hoides nende hindu stabiilsena, peab ta lõpuks selle lõhe kuskil mujal korvama – ja see on täpselt see, mida ettevõte teeb. Oktoobris 2022 Apple tõstis oma teenuste hindu, sealhulgas Apple Music, Apple TV+ ja Apple One.

Apple'i teenused kajastavad inflatsiooni täpsemalt, kuna need on iPhone'i kasutaja jaoks lõppsihtkoht. Praegu moodustab iPhone umbes poole Apple'i kogutulust, kuid kui ettevõte jätkab selle strateegiaga, võivad Apple'i teenused saada mõne aasta pärast tema peamiseks sissetulekuallikaks.

See on Apple'i jaoks suurepärane, sest tellimusteenuse käitamine ei ole nii raske ja kulukas kui pidev teadus- ja arendustegevus uute riistvarauuenduste leidmiseks. See tähendab, et neile, kellel on sügavad taskud, Apple võib peagi turule tuua iPhone Ultra oma lisatasu staatuse taaselustamiseks.

Apple soovib, et kõik ostaksid iPhone'i

Apple soovib rohkem kui kunagi varem, et Androidi kasutajad lülituksid üle iPhone'ile. Ettevõttel on praegu hea kasumimarginaali alandamine, kui see tähendab, et see võib teid oma ökosüsteemi lukustada ja lõpuks muuta teid Apple'i teenuste kaudu tavaliseks maksvaks abonendiks.

Meeldib see või mitte, aga tellimustest saab edaspidi üha suurem osa meie elust ja Apple on ülemineku osas ennetav. Mida varem see inimesi ümber vahetama paneb, seda suurem on tal kontroll selle üle, millises suunas tehnoloogiatööstus tulevikus liigub.