Apple'il on oma toodetele, sealhulgas iPhone'ile, üle maailma erinevad hinnastrateegiad, kuid mis on selle põhjus? Uurime välja.
Erinevalt Androidi ettevõtetest, mis pakuvad aeg-ajalt allahindlusi, teeb Apple iPhone'ile (või mis tahes Apple'i tootele) harva allahindlusi. Kuid see allahindluseta hinnapoliitika on valdavalt levinud Põhja-Ameerikas, eriti USA-s ja Kanadas.
Mujal maailmas tehakse iPhone'ile allahindlusi. Aga miks Apple väldib allahindlusi ühes piirkonnas, kuid mitte teistes? Arutame mõnda Apple'i hinnastrateegia teooriat.
Miks Apple erinevalt Androidi ettevõtetest allahindlusi väldib?
Esiteks mõistame, miks Apple väldib allahindlusi, kuid Androidi ettevõtted tuginevad neile hinnastrateegiana. Teame, et kui hind langeb, siis tavaliselt nõudlus toote järele kasvab ja vastupidi. Ja mida tugevam on see mõju, seda "elastsem" on nõudlus – nagu võisite oma keskkooli majandustunnis teada saada.
Kuid kui nõudlus on "elastsem", tähendab see, et hinnamuutus ei mõjuta nõudlust nii palju. Apple'i puhul on ettevõttel uskumatult lojaalne fännibaas ja inimesed on rohkem valmis ostma iPhone'i vaatamata hinnatõusule, mis on seotud ebaelastse nõudlusega.
Allahindlusi vältides hoiab Apple oma kaubamärgi mainet ja iPhone'ide tajutavat väärtust ostjate meeles ning säilitab vanemate iPhone'ide edasimüügiväärtuse palju kauem. Androidi ettevõtete puhul on asi täpselt vastupidine: Androidi kasutajad on rohkem avatud teisele kaubamärgile üleminekuks.
Seetõttu ei jää Androidi tootjatel muud üle, kui pakkuda allahindlusi, et rohkem turgu haarata. Kuid kahjuks kahjustab see ka nende kaubamärgi mainet ja nende toodete edasimüügiväärtust. Lõppude lõpuks, miks peaksite maksma toote eest täishinda, kui teate, et saate selle tõenäoliselt odavamalt, oodates paar kuud või kuni järgmise pühademüügini?
Mida rohkem allahindlusi ettevõte oma telefonidele pakub, seda vähem on kasutatud asjade ostja valmis teile pakkuma, kui te hiljem müü oma telefoni veebis sest nad ei taju seda nii väärtuslikuna kui vanemat iPhone'i. Seetõttu kaotavad näiteks Samsungi telefonid nii kiiresti väärtust ja ettevõte on viimasel ajal oma allahindlusi piiranud.
Miks saavad iPhone'id allahindlusi väljaspool Põhja-Ameerikat?
Põhja-Ameerikas on Apple'i strateegiaks hoida iPhone'i hinnad stabiilsena Androidi kasutajate vahetamiseks. Kuid see strateegia ei tööta arengumaades, kus inimesed on leibkondade madalamate sissetulekute tõttu hinnatundlikumad (ja seega ka elastsem nõudlus). Seega, kui Apple vähendab iPhone'i hindu, võib ta oodata palju uusi kasutajaid.
Ärge unustage, et iPhone'id maksavad väljaspool USA-d imporditollimaksude, tolli- ja saatmistasude tõttu palju rohkem. Näiteks iPhone 14 Pro hind algab USA-s 999 dollarist, kuid Indias maksab see 129 900 India ruupiat, mis kirjutamise ajal on ligikaudu 1569 dollarit. See tähendab, et Indias asuv ostja maksaks sama seadme eest peaaegu 57% rohkem!
Kui seda arvesse võtta, pole Apple'i iPhone'i hinna alandamine tehniliselt allahindlus, vaid pigem katse pakkuda teistele riikidele USA-ga samaväärset õiglast hinda. Kuid ostja jaoks ei oma see tehnilisus tegelikult tähtsust, sest nad saavad oma riigis endiselt iPhone'i odavamalt. Lõppude lõpuks on midagi parem kui mitte midagi.
Erinevad piirkonnad nõuavad erinevaid strateegiaid
Apple teab, et on Põhja-Ameerika nutitelefonide turu juba küllastanud. Ja seega peaksid järgmiseks sihtmärgiks olema arenevad turud, nagu Kagu-Aasia, Lähis-Ida ja Aafrika, mis võivad pikas perspektiivis osutuda palju tulusamaks.
Põhjus, miks Apple nende turgude hõivamisega seni ootas, on tõenäoline, et nende piirkondade inimesed lihtsalt ei teeninud sel ajal piisavalt ega oleks saanud endale iPhone'i vaatamata allahindlusele lubada. Kuid nüüd, kui sissetulekud kogu maailmas kasvavad, tahavad inimesed loomulikult rohkem kulutada – ja iPhone on ideaalne koht alustamiseks.
