LinkedIn on maailma suurim sotsiaalvõrgustik, kus professionaalid loovad ühenduse, õpivad ja jagavad ideid. See on virtuaalne platvorm, kus professionaalsed ettevõtete omanikud ja tööotsijad saavad tutvustada oma teadmisi ja leida paljutõotavaid kliente.
LinkedIni ärakasutamise saladus on aga tohutu nähtavuse ja tugeva kohaloleku saavutamine veebis. Õnneks on sellel funktsioone, mis aitavad üksikettevõtjatel, vabakutselistel ja tööotsijatel oma oskusi tutvustades brändi üles ehitada. Selles artiklis tuuakse esile 10 neist funktsioonidest ja kuidas saate neid kasutada oma kohaloleku suurendamiseks LinkedInis.
1. Lead Gen vormid lehtedel
LinkedIn Lead Gen Form on ideaalne turundustööriist teie toodete või teenuste jaoks kvaliteetsete müügivihjete loomiseks. LinkedIni müügivihje genereerimise vorm on lisatud LinkedIni reklaamile. Kui kasutaja klõpsab reklaami kutsel tegevusele, kogub see vorm automaatselt kasutaja LinkedIni profiili kontaktteabe, luues seeläbi enda jaoks müügivihjeid.
Reklaamijad kasutavad seda, et sihtida publikut kirurgilise täpsusega ja luua tuhandeid kvaliteetseid müügivihjeid ühest reklaamist. Nad kasutavad saadud teavet nende müügivihjete kvalifitseerimiseks tulevaste kampaaniate jaoks.
Hämmastav on see, et vabakutselised saavad seda funktsiooni kasutada ka oma sihtrühmani jõudmiseks. Teil on vaja head sihtlehte, mis köidaks teie potentsiaalsed kliendid, ja sellele järgneks väärtuslik pakkumine, millele nad ei suudaks vastu seista. Seejärel tutvustage juhtrühma vormi, et saada nende kontaktteavet, mis aitab teil nendega ühendust võtta, et neile teie pakkumist meelde tuletada.
LinkedIni reklaam seadistatakse koos müügivihje genereerimise vormiga. See aitab kampaaniate loomisega suurendada teie bränditeadlikkust. LinkedIn reklaamid muudavad sihtreklaami väga lihtsaks. Selle funktsiooni abil saate suunata oma reklaame vaatajaskonnale, kes tõenäoliselt tegutseks.
LinkedIn reklaamide kasutamiseks peate alustama eesmärgist ja seejärel valima sihtimiskriteeriumid. Järgmisena saate valida eelistatud reklaamivormingu ja seadistada selle esitama, lisades reklaamieelarve. LinkedIn reklaamid pakuvad ka vahendit teie reklaami edukuse mõõtmiseks.
3. Vastake oma lehena
LinkedIni üks parimaid külgi on see, et see võimaldab teil vastata oma ettevõtte lehele. Lingitud ettevõtete lehed aitavad üksikettevõtjatel ettevõttena oma publikuga ühendust luua. Saate oma ettevõtte lehel luua bränditeadlikkust ja tugevdada oma kaubamärgi mainet.
Pidades rohkem vestlusi oma sihtrühmaga brändinimena, loote mulje, mis jääb meelde. See funktsioon aitab teil ka paljude platvormil esindatud ettevõtete või teenuste hulgast silma paista.
Aastate jooksul on professionaalide maailm kogenud rohkem virtuaalseid sündmusi kui varem. Äripartnerite ja ettevõtjate jaoks on muutunud veebis koosolekutel osalemine ja lepingute sõlmimine tavapäraseks. Saate seda kasutada, hostides LinkedIn Livesi, kus edastate sisu ja kaasate vestlusesse teised oma suhtlusringi professionaalid.
LinkedIn Lives toob kaasamise teie ukse taha ning parandab teie haaret ja teadmisi. Turundajad saavad toote turuletoomiseks kasutada selle funktsiooni võimalusi. Samuti saate ajastada LinkedIni sündmusi ja saata oma ühendusele meeldetuletusi. Lõpuks saate neid teavitada, kui lähete otseülekandesse ja jagada kordusi inimestele, kes ei saa teie otseülekandes osaleda.
5. Profiilivideo ja kaanelugu
Inimene on emotsionaalne olevus, seega omistame brändile näo, mistõttu mõjurturundus annab häid tulemusi. Lisades oma LinkedIni profiilile profiilivideo ja kaaneloo, tunnevad teie kliendid teie isikupära ja loovad teie profiili vaadates usaldust. Profiilivideo toimib samamoodi nagu videointervjuu.
Oma profiilivideos saate oma vaatajaskonnale öelda, milliseid teenuseid pakute, ja loetleda oma saavutused. See on ka hea viis köita klientide tähelepanu ja panna nad teie profiilile kauemaks jääma. Profiilivideo või kaanelugu aitab teil luua sidet oma vaatajaskonnaga ja on vestluse alustamiseks ühine alus.
Vastavalt LinkedInUmbes 80% värbajatest usub, et profiilivideo on oluline tööotsijate valimisel ja kontrollimisel. Nii et tööotsija jaoks on profiilivideo suurepärane viis oma võimete tutvustamiseks ja arukalt esitlemiseks.
6. Esiletõstetud jaotis
Vabakutseliste kirjanike jaoks on esiletoodud jaotise kasutamine üks parimaid viise, kuidas end LinkedInis kirjanikuna reklaamida. See funktsioon võimaldab teil lisada hiljutisi tööde näidiseid ja esitleda dokumente, mis teie arvates LinkedInis teie kliente meeldivad.
Üksikettevõtjad saavad avaldada ka postitusi oma teenuste kohta, nii et kliendid jäävad esmakordsel profiili külastamisel konks. See funktsioon jätab ka hea mulje ja on suurepärane viis enda turundamiseks LinkedInis.
7. Looja režiim
Loojarežiim on veel üks põhifunktsioon, mis aitab teil positsioneerida end platvormil professionaalina. Seda funktsiooni kasutades saate publikule rääkida, millest platvormil räägite. Saate valida kuni viis teemat, millega olete kursis, jagades nende kohta oma ideid ja teadmisi.
Soovite rääkida konkreetsetel teemadel, mis on teie teenusega seotud, mitte juhuslikel teemadel. Selle funktsiooni täielikuks kasutamiseks peaksite alustama sellest õppida, kuidas teha ainulaadseid ja strateegilisi LinkedIn postitusi õige publiku meelitamiseks.
Küsitluste loomine LinkedInis on huvitav viis platvormil tähelepanu tõmbamiseks. Seda funktsiooni kasutades saate oma võrguga suhelda ja lubada neil ühisel teemal hääli anda.
LinkedIni küsitlused on suurepärased vestluse alustajad, sest inimestele meeldib sellel teemal oma seisukohti edastada. Kui olete piisavalt strateegiline, saate koostada küsitluse oma potentsiaalse kliendi vajaduste või valupunktide kohta. Ja siis järgmistes postitustes püüate neile küsimustele vastata ja need probleemid lahendada.
LinkedIni algoritm soosib platvormil loojaid. Seega, luues järjepidevalt küsitlusi ning tehes strateegilisi ja kaasahaaravaid postitusi, saate seda teha suhelda rohkemate inimestega ja pakkuda klientidele teenuseid kelle valupunkte on teie loodud küsitlustes käsitletud.
9. LinkedIn teenuse leht
LinkedIni teenuseleht töötab nagu sihtleht; selle peamine ülesanne on reklaamida teie eriteenuseid platvormil klientidele. Seda funktsiooni kasutades ilmute tõenäoliselt LinkedIni otsingutulemustes, kui kliendid otsivad teie nišist teenusepakkujaid. See leht sisaldab teie varasemaid projekte, sealhulgas hinnanguid ja arvustusi.
See funktsioon on väga strateegiline viis end LinkedInis positsioneerida ja tark viis turundada end tööotsijana või vabakutseline. Lisaks optimeeritud profiilile aitab LinkedIni teenuseleht teie nähtavust suurendada.
LinkedIni avaldamine on LinkedIni platvormi üks võimsamaid, kuid vähekasutatud funktsioone. Sarnaselt platvormil postituste jagamisele aitab see suurendada KLT (teadmise-sarnase usalduse) tegurit. Selle meediumi kaudu saate oma võrgustikku oma niši kohta harida, mis aitab teie sihtrühma meelitada.
LinkedInil on kuldreeglid, mis eristavad selle teistest sotsiaalmeedia platvormidest. Oma nähtavuse suurendamiseks LinkedInis peate looma sisu, mis professionaalidele rohkem meeldib. Seetõttu on ideaalne uurida, mis platvormil töötab. Lõpuks on sellel platvormil edu saavutamiseks vajalik optimeeritud LinkedIn profiil.