Soe pitching on aja jooksul osutunud üheks sujuvaks viisiks brändi või inimese tähelepanu äratamiseks, kellega soovite koostööd teha. Võite mõne lause abil luua potentsiaalsete klientidega tugeva sideme, mis võib teie karjääri positiivselt mõjutada. Kaasahaarava sooja hääle kirjutamine võib aga olla keeruline, eriti kui see on esimene kord.
Seetõttu oleme välja toonud 10 näpunäidet, mis aitavad teil kureerida hämmastavaid sooja pakkumisi, mis asetavad teie tooted või teenused potentsiaalsete klientide südamesse. Järgige igaüks neist hoolikalt läbi. Sukeldume sisse!
1. Kitsendage oma otsingut potentsiaalsete klientideni oma nišis
Esimene samm sooja hääle kirjutamisel on oma sihtrühma tuvastamine. Selle asemel, et jõuda juhuslike inimesteni, piirake oma otsingut kaubamärkide ja inimestega, kes tegutsevad teiega samas valdkonnas. See säästab teie aega, energiat ja ressursse. Kui aga peate mitmekesistada, veenduge, et teie väljavaated on kuidagi seotud teie teadmistega või võivad vajada teie tooteid või teenuseid.
Otsingu kitsendamiseks kasutage oma nišile omaseid märksõnu mis tahes Interneti-toega platvormil, nagu Google, LinkedIn ja Facebook. Samuti saate vaadata ajalehti, ajakirju, telesaateid või muid meediaväljaandeid.
2. Leidke midagi, mis teid erutab, ja olge oma huvides kindel
Inimestega soojendamiseks peate näitama, et nad meeldivad teile või mida nad teevad. Seega, kui otsite potentsiaalseid kliente, vaadake asju, mis teid nende juures erutavad. See võib olla nende tooted, töökultuur, tööruum või saavutused. Mis iganes see ka poleks, kasutage seda oma huvi kaubamärgi vastu kinnitamiseks.
Lisaks pole soojal heitlusel vaja arvata. Enne kontakti võtmist peate olema oma huvides enesekindel ja kindel. See näitab potentsiaalsetele klientidele, et olete nende kaubamärgiga seotud kodutöö teinud ja võite saada positiivse vastuse.
Pärast sihtrühma tuvastamist ja teid huvitavate asjade esiletõstmist on järgmiseks sammuks nende kontaktteabe hankimine. See võib olla nende telefoninumber, sotsiaalmeedia käepidemed või e-posti aadress. Lisaks olge nende kontaktteabe otsimisel ettevaatlik. Seda seetõttu, et erinevat tüüpi Interneti-pettused ja pettused, ja isegi kellegi teisena esinemine, on digitaalses ruumis tõusuteel.
Kasutage oma äranägemise järgi mis tahes teabe kontrollimiseks veebis, tagades selle täpsuse. Samuti võite oma võrgust otsida ühist sõpra või kolleegi koos nende kontaktandmetega. Välja arvatud siis, kui teilt küsitakse, saate soojalt esitades oma allika anonüümseks jätta.
4. Kirjutage helikõrgus
Siin teete maagiat. Võite kasutada mis tahes kõige usaldusväärsemat veebipõhised märkmikud oma mõtete kirja panemiseks potentsiaalsete klientide kohta. Seejärel muutke need mõtted oma väljaku kehaks. Alustage lühikese meeldejääva pealkirja või teemaga. Vahetage meeldivaid asju, seejärel sukelduge õigele väljakule.
Lisage ka tegevussõnadega konks ja hoidke lugeja lõpuni kinni. Kuigi eeldatakse, et sa müüd ennast, ära tee oma esitlust ainult enda kohta. Selle asemel kasutage ära seda, mida teie potentsiaalsed kliendid teie toote või teenuse kasutamisest võidavad.
See näitab neile, et te pole huvitatud ainult raha teenimisest, vaid ka väärtuse pakkumisest. Siiski ärge jagage üle ega liialdage. Ja enne lõpetamist avaldage tänuhääl ja lisage vestluse käivitamiseks üleskutse tegevusele.
5. Isikupärastage oma esitlus
Et olla sümpaatne, ei pea te olema oma potentsiaalsete klientidega otseselt seotud. Väikesed žestid, nagu nende poole pöördumine nende nimede järgi ja selle paljastamine, mis teile nende juures meeldib, võivad olla kõik, mida vajate nende tähelepanu võitmiseks.
Lisaks olge originaalne ja vältige igasugust plagiaati. Internetis on liiga palju üldisi sooje kohti, millega enamik kliente juba tuttavad. Mistahes neist kasutades võib tekkida oht, et teid ignoreeritakse. Siiski võite neid kasutada inspiratsioonina, kuid ärge kopeerige sõna-sõnalt – olge ainulaadne!
6. Ära ole mehaaniline
Teie esitluse peamine eesmärk on soojendada kliente. Ja selleks on vaja inimlikku puudutust ja suhtelisust. Kuigi oma lähenemises on oluline olla professionaalne, ei pea te olema liiga ametlik. Olge paindlik ja südamlik ning tehke ruumi edasiseks suhtlemiseks. Saate lisada ka lühikese loo, mis on teie ettevõtte jaoks asjakohane.
Lisaks ärge visake oma sooja sõna lihtsalt nende postkasti ja kolige minema. Saate potentsiaalsete klientidega ühendust võtta mis tahes sotsiaalmeediaplatvormi kaudu, millel nad on aktiivsed, lisada nende postitustele paar kommentaari, reageerida ja jagada nii sageli kui võimalik. See aitab neil teie nimega tuttavaks saada ja tõenäoliselt reageerib ta kiiresti.
7. Hoidke see lühike ja lihtne
Lihtsus ei lähe kunagi moest, isegi soojal häälel. Pidage meeles, et teie potentsiaalsed kliendid ei palunud endaga ühendust võtta. On tõenäoline, et nad on hõivatud ja neil ei pruugi olla aega pikkade sõnumite lugemiseks. Lisaks võib neil juba igapäevane soojade platside sissevool olla.
Seetõttu hoidke neid stressist ja hoidke oma laused lihtsad ja lühikesed. Veenduge, et teie soe helikõrgus oleks vähemalt 200 sõna täpsusega. Kõik rohkem kui see võib teie adressaate tüüdata ja rikkuda esitluse eesmärki.
8. Korrektuur ja vormindamine
Kui teie helikõnet ei õnnestu korrektselt lugeda, suureneb võimalus prügikasti visata. Pärast helikõne kirjutamist käivitage need usaldusväärse sõbra või tekstiredaktori rakendusega (nt Grammarly), et kontrollida grammatilisi vigu, õigekirja ja kirjavahemärke enne nende saatmist oma potentsiaalsetele klientidele. Lisaks veenduge, et teie esitlus oleks algusest lõpuni õiges vormingus.
Alustage teemast, tervitusest saaja nimega, sissejuhatusest (kontakti jõudmise põhjus), sisust (keskne sõnum), järeldusest, üleskutsest tegevusele ja tänuhäälega. Saate lisada ka muid üksikasju, nagu lingid oma veebisaidile/portfellile ja sotsiaalmeedia käepidemed. See muudab nende jaoks teie profiili jälgimise ja tutvumise lihtsaks. Kõige tähtsam on kasutada professionaalset fonti ja fondi suurust.
9. Saatke oma esitlus aktiivsete kanalite/platvormide kaudu
Lisaks potentsiaalsete klientide kohta täpse teabe hankimisele püüdke oma esitlus saata aktiivsete kanalite kaudu, kus olete kindel, et nad saavad sõnumi suure tõenäosusega kätte. Näiteks võite saata oma esitluse potentsiaalse potentsiaalse kliendi õigele WhatsAppi numbrile, kuid ta ei pruugi sel ajal WhatsAppis aktiivne olla. Seetõttu on väga ebatõenäoline, et nad teie väljakut näevad.
Võtke aega, et läbida kõik nende sotsiaalmeedia käepidemed, et mõista nende suhtlusviisi. See aitab teil teada saada, millisel platvormil nad kõige aktiivsemad on. Saate vaadata ka nende biosid, et saada lisateavet selle kohta, kuidas nendega ühendust võtta.
Enamik inimesi pakub nendeni jõudmiseks oma biosis kiireimat meediumit. See võib olla a Linktree link, e-kiri või telefoninumber. Eesmärk on, et nad saaksid teie sõnumi võimalikult varakult kätte ja annaks teile soovitud vaatajaskonna.
10. Jälgige oma esitlusi
Esinemiste jälgimine aitab teil jälgida oma edusamme ning püsida organiseeritud ja vastutustundlikuna. Saate teada, kes ja millal vastas, kes vajavad järelmeetmeid ja edukaid esitlusi. Samuti aitab see teil end võimalikult sageli hinnata ja avastada, kuidas kõige paremini soojas pitsimises paremaks saada.
Võite kasutada Exceli tabelit või muud Exceli alternatiivid et jälgida kõiki oma väljaheiteid. Looge veerud järgmiste üksikasjade jaoks.
- Vastuvõtja nimi
- Nišš
- Kontaktinfo
- Tooted või teenused
- Mis teid ettevõttes huvitab
- Mida kavatsete pakkuda
- Esituse saatmise kuupäev
- Vastuse saamise kuupäev
Pange tähele, et võite vastavalt oma eelistustele rohkem veerge lisada.
Suurendage soojade kõnedega oma kliente
Soe pitching on üks lihtsamaid viise oma klientuuri kasvatamiseks. See nõuab aga palju kannatlikkust, vastupidavust ja tahtlikkust, eriti kui olete soojade helide saatmises algaja. Peate õppima, kuidas uue karjääri alustamisel tagasilükkamisega toime tulla, kuna võite saada palju "ei ole huvitatud" ja tunda end enamasti ülekoormatuna.
Sellegipoolest võite olla kindel, et loote potentsiaalsete klientide võrgustikku. See kõik seisneb püsiva mulje loomises ja pikaajaliste suhete edendamises. Jätkake oma esitluste saatmist, jälgige võimalikult paljusid ja jääge positiivseks.
