Olete leidnud kliendi. Olete vabakutselise esinemise saamise esialgsed takistused ületanud. Kuid näiliselt tühine probleem takistab nüüd teie teed sellelt kliendilt oma esimese palga teenimiseni. Peate leppima kokku soodsa vabakutselise intressimäära üle, ilma et see naeruväärne tunduks.
Kui leiate end sellisest olukorrast, on siin mõned näpunäited, mis aitavad teil vabakutselisena läbi rääkida ja saada selle suure palga, millest olete unistanud.
1. Uurige oma palgamäära
Enne palgaläbirääkimiste alustamist peaksite selgelt teadma oma ametikoha palgavahemikku selles valdkonnas, kus töötate. Teie eeldatav palgamäär peaks samuti olema vastavuses teie oskuste tasemega. Samadel tööstusharu rollidel võib olla erinev tasu olenevalt oskuste tasemest ja kogemustest. Tavaliselt leiate rollide külge silte, nagu "algtase", "noorem", "vanem" või "seotud töötaja", mis tähistavad oskuste või kogemuste nõuet.
Kuid kuidas teha kindlaks, mida teenivad teie valdkonna inimesed, kellel on sarnased kogemused ja teadmised? Võite kasutada selliste tööriistade kombinatsiooni nagu
Vabakutseline intressikalkulaator, PayScale, Klaasuks, LinkedIni palgatööriist, Tõepoolest Palgauurijaja Salary.com palgatööriist. Samuti võite viisakalt küsida teistelt oma kogemuste ja samalaadsete teadmistega vabakutselistelt nende palgamäärasid.Mõned head kohad oma ala vabakutseliste leidmiseks on Facebooki grupid, Telegrami grupid ja muud veebikogukonnad, mille keskmes on teie vabakutseline nišš. Kui soovite tasu võtta tunnipõhiselt, kuid vajate abi selle matemaatika tegemiseks, lugege seda artiklit kuidas oma vabakutselise tunnitasu õigesti arvutada.
2. Määrake oma miinimummäär
Andmed, mille saate oma tööstusharu palgamäärade uurimisest, ei ole fikseeritud, rasked määrad. Enamasti on need andmed palgaliste rollide kohta. Kui olete keskmistest hindadest aimu saanud, on teie ülesanne kasutada neid andmeid madalaima määra üle otsustamiseks olete nõus vastu võtma, võttes arvesse teie teadmisi, kogemusi ja vastutust, mida selleks vaja on töö.
Kuid selle tegemine pole nii lihtne, kui see kõlab. Peate mõtlema oma tulemustele, pakutavale väärtusele, tööga seotud kulutustele ja jah, soovitud elukvaliteedile. See ei ole seadus, kuid teie tööga seotud kulud ei tohiks ületada 35% teie kui vabakutselise minimaalsest aktsepteeritavast määrast (MAR).
Samuti ei pea te oma MAR-i määramisel tingimata lähtuma sellest, mida teie täistööajaga palgalised kolleegid teenivad. Võimaluse korral peaksite teenima rohkem, arvestades vabakutselisena kogunevaid lisakulusid. Arvestage oma MAR-ist alati maha võimalikud WiFi-kulud, elektriarved, transpordi- ja muu logistika. Ülejäänud summa on see, mida te tõesti teenite. Siin on mõned teised asju, mida peaksite vabakutseliste intressimäärade määramisel arvesse võtma.
3. Olge ajastuse osas strateegiline
Ajastus on kõrgema palga üle läbirääkimistel väga oluline. On perioode, mil klient või potentsiaalne klient on rohkem nõus kõrgema palgamääraga. Kui olete hiljuti täitnud ülesande, mis ületab või ületab kliendi ootusi, võib olla õige aeg palgatõusutaotluse esitamiseks.
Samuti saate planeerida oma kõrgema palgamäära taotluse, et see langeks kokku ajal, mil teie klient otsustab oma aasta- või kvartalieelarve. Hakake sellest rääkima enne tähtaega, võimalusel mõni kuu ette. Keegi ei taha sattuda järsu intressitõusuga varitsusse. Kui peate läbirääkimisi esmakordse kliendiga, peaks palgast rääkimise aeg ideaaljuhul olema siis, kui olete oma võimeid oma klientidele näidanud.
Selleks võite näidata neile muljetavaldavaid projekte, mille olete lõpetanud, või kirjeldades üksikasjalikult seda, mida pakute, mis pole üldiselt saadaval. Kliendid on rohkem valmis nõustuma kõrgema palgamääraga, kui nad on veendunud, et suudate mõjutada palgamääraga proportsionaalset väärtust.
4. Kasutage soodsat suhtluskeskkonda
Kuigi paljud eksperdid soovitavad tavaliselt üks-ühele vestlust, sõltub parim makseläbirääkimiste kanal sellest, mis teie jaoks sobib. Videokõne on kõige lähemal isiklikule kõnele, mille saate kaugläbirääkimiste kontekstis. Kuidas videokõne teid soosib? Kui teile meeldib üks-ühele vestelda ja tunnete kergesti kehakeelt, võivad videokõned teie kasuks töötada.
Videokõne võimaldab teil kuulata oma kliendi seisukohti, hinnata tema kehakeelt, kui pakute palgamäära, ja peegeldada tema tooni enda kasuks – seda kõike reaalajas. Samuti toimib häälkõne, kuigi mitte nii tõhus kui videokõne. Kui teil on videokõnede pärast külmad jalad, võite oma müügiargumente enne läbi harjutada. Suhtlemisoskus on üks olulised oskused, mida vajate vabakutselisena edu saavutamiseks.
Tekstipõhistel suhtluskanalitel nagu e-kirjad on samuti omad eelised. Reaalajas toimuvad vestlused võivad teid läbirääkimiste ajal surve alla panna. See annab teile vähem aega mõtisklemiseks, enne kui arutlete. Kanalid, nagu e-post, annavad teile aega oma valikutele juurdepääsemiseks ja oma kulude kaalumiseks enne intressimääraga leppimist. See kõik oleneb isiksusest ja sellest, mis teie jaoks sobib. Võite isegi kasutada mitut kanalit, kui nende jaoks on ruumi. Mida parem on suhtlus, seda tõhusamad on läbirääkimised.
5. Olge esimene, kes küsib
Kuna kardate tunduda liiga raha ahvatlev, võite tunda, et parem on jätta makseteema kõrvale, kuni teie klient selle tõstatab. Läbirääkimiste tempo paremaks kontrollimiseks võiks aga olla parem initsiatiiv enda kätte haarata ja see kõigepealt välja tuua. Kui küsite viisakalt oma kliendilt projekti eelarve kohta, aitab see vähendada võimalust end alahinnata. See aitab ka läbirääkimissurve surudes kliendile.
Aga mis siis, kui klient küsib enne, kui saate selleks võimaluse? Kui tegemist on väikese eelarvega projektiga, eriti projektiga, mille palgamäär on tavaliselt teatud määral fikseeritud, saate neile öelda, kui palju te tasu võtate. Parima pakkumise saamiseks võite aga küsimuse delikaatselt ja viisakalt kliendile tagasi pöörata, ilma numbrit tsiteerimata. Kuidas? Võite öelda midagi järgmiselt:
1. Arvu esitamiseks pean rohkem mõistma töö ulatust ning muid võimalikke hüvesid ja kulusid, mis mul koguneda võivad. Mis on teie eelarve selle projekti jaoks?
2. Olen kindel, et jõuame hüvitise küsimuses kokkuleppele, kui suudame selgitada pooleliolevaid küsimusi projekti kõigis aspektides. Kas saame selle teema uuesti läbi vaadata, kui saame selgema ettekujutuse sellest, mida tuleb teha?
3. Minu hinnad on paindlikud ja saan kohandada iga kliendi ainulaadseid nõudmisi. Milline on teie selle projekti eelarvevahemik?
4. Mulle meeldiks saada õiglast hüvitist [sisesta elukutse nimi, nt kirjanik, veebiarendaja] minu kogemuste ja annete eest. Olen siiski avatud mõningatele muudatustele, mis põhinevad teie eelarvel. Mis on teie eelarve selle projekti jaoks?
LOE ROHKEM
Muidugi ei pruugi kliendile pööramine alati plaanipäraselt minna, seega pange valmis palgamäär.
6. Pidage meeles fikseeritud intressimäära
Olete ilmselt kuulnud, et vestluse ajal on parem öelda oma intervjueerijale palgavahemik, mitte fikseeritud määr. See on palgalisel ametikohal täiesti loogiline. Vabakutselisena peaksite kindlasti silmas pidama vahemikku, kuid rääkige oma kliendile fikseeritud intressimäärast. See on läbirääkimine ja teie potentsiaalsele kliendile valiku pakkumine võib tunduda okei, kuid kuna teie klient prooviks et kaitsta oma huvi projektile vähem kulutada, eelistavad nad tavaliselt teie madalamat hinda ulatus.
Samuti võib vahemiku, eriti suure vahega vahemiku pakkumine saata teie potentsiaalsele kliendile valesid signaale. Seda võib segi ajada kas meeleheitega esineda või olla otsustusvõimetu. Kui aga teie klient soovib palgavahemikku, võib lisatulemuste lisamine teie ülemisele palgavahemikule aidata neid teie ülemise piiri poole tõugata. Mõnikord ei pruugi te tingimata lisada lisadokumente. Lihtsalt rõhutades, mida nad saavad kõrgema palgamääraga, võib asja ära teha.
7. Esitage oma faktilised panused
Kui teil on tegemist korduva kliendiga, koostage kokkuvõte, mis näitab, kui palju väärtust olete oma projektile kaasamise ajal lisanud. Kas tõite rohkem tulu? Kas lahendasite raske või korduva probleemi? Tõstke esile kõik, milles olete kliendi heaks töötades silma paistnud ja kaugemale jõudnud. Idee on siin rõhutada väärtust, mille olete kliendile lisanud.
Kui teil on tegemist uue kliendiga, peate tõestama, et saate tema projektile olulist väärtust lisada. Üks viis kõrge määra õigustamiseks on visata oma saavutusi. Kui teid palgatakse kehvasti töötava vabakutselise asemele, saate rõhutada, mis on edaspidi teisiti.
Otsige vastastikust tulemust
Edukad läbirääkimised peaksid looma mõlemale poolele kasuliku olukorra. Sa väärid oma oskuste ja pingutuste eest proportsionaalset tasu. Proovige aga alati poolel teel kliendiga kohtuda, kui läbirääkimised ulatuvad mõnest voorust kaugemale.
Kliendi vastumeelselt alla andmine ei ole professionaalse töösuhte jaoks tervislik. Sõltumata sellest, kuidas klient teie hinnapakkumisele vastu võtab, jääge positiivseks ja professionaalseks.
