Võrgustiku loomine on üks olulisemaid asju, mida saate vabakutselisena teha. Olete ilmselt mõelnud, kuidas saaksite stabiilsemat sissetulekut ja rohkem projekte. Võrgustiku loomine laiendab teie haaret ja aitab teid selles. Siin on mõned näpunäited oma võrgustiku ülesehitamiseks ja vabakutseliste klientide leidmiseks.
1. Looge karjäärinägemise juhatus
Visioonitahvli loomine aitab keskenduda oma karjäärieesmärkidele. Saate lisada lühiajalisi võrgueesmärke, nagu "suurenda oma kliendibaasi", "õppige LinkedInis võrku looma" või "kasvama". Kliendi X jälgimissagedus Facebookis 50% võrra." Muutke see üheks oma eesmärkideks, et aidata oma klientidel edu saavutada ja ka saavutate edu.
Visioonitahvel võib olla füüsiline tahvel, näiteks fotodega kinnitatud korktahvel või võrgus loodud tahvel. Üks lihtsamaid ja lihtsamaid veebitööriistu on Milanote, mis võimaldab teil tasuta mallide ja autoritasuta piltide põhjal luua karjäärivisiooni tahvli. Kui olete saidile sisse loginud, valige oma mall, kohandage seda Milanote pukseerimisfunktsioonidega ning jagage või eksportige oma loomingut.
2. Korraldage oma võrku
Teie praegune võrk on suurepärane ressurss klientidele või töövihjetele. Ei või iial teada; teie teenuseid vajav inimene võib olla teie Facebooki või LinkedIni kontaktide hulgas!
Loetlege oma kontaktid ja korraldage need arvutustabelisse. Käsitsi loendi koostamine võib aga olla tüütu protsess. Kiireim viis on eksportida oma meilikontaktid CSV-faili, mille saate Excelis avada ja hiljem korraldada. Avage Gmailis, Yahoo Mailis või Outlookis oma kontaktide loend; sealt saate need CSV-failina alla laadida.
Kui soovite eksportida oma Facebooki või LinkedIni kontaktid arvutustabelisse, saate lugeda järgmisi artikleid.
- Kuidas importida oma Facebooki kontakte Gmaili lihtsal viisil
- LinkedIni kontaktide lisamine Gmaili
Pärast kontaktide arvutustabeli loomist liigitage need rühmadesse.
- Treenerid/mentorid
- Professionaalsed organisatsioonid
- Tööstuse juhid
- Endised töökaaslased
- teised
Määrake oma loendi abil aega, et jõuda inimesteni, kes võiksid olla teie kliendid või juhatada teid potentsiaalsete klientideni. Näiteks saate seada eesmärgiks jõuda päevas kahe kontaktini ühes kategoorias.
3. Suhtle tahtlikult ja enesekindlalt
Enesekindlust ja tahtlikkust inimestega kohtudes õhkub, see aitab teil juhte leida. Kui jätate kellelegi hea mulje, on tõenäolisem, et ta soovitab teie teenuseid. Sa ei pea seda võltsima; õpid oma oskusi arendades ja teistega võrgustike loomist harjutades.
LinkedInis inimestega ühendust võttes öelge täpselt, mida soovite. Vältige juhuslike üldiste sõnumite saatmist, mis jätavad teid jälitaja mulje (nt "tere" või "Soovin ühendust võtta"). Kui saadate oma portfelli, lisage alati korralik tutvustus.
Samuti saate ette valmistada liftiplatsi karjäärisündmuste ja ootamatute võrgustike loomise võimaluste jaoks. Harvardi äriülevaade ütleb, et tõhus liftikõne peaks olema meeldejääv, isiklik ja autentne. See peaks esile tõstma ka teie väärtuspakkumise. Näiteks võib copywriteri väärtuspakkumine olla järgmine: "Ma kirjutan sisu, mis müüb, et saaksite keskenduda oma ettevõtte muudele olulistele aspektidele."
On palju platvorme, mis aitavad teil oma väljakut luua. Sa võid kasutada Coggle või Canva valgetahvel ajurünnakut tegema. Need rakendused annavad teile ruumi ja tööriistad oma mõtete paremaks kirjutamiseks ja korraldamiseks. Ideid selle kohta, mida liftikõne tegemisel öelda, leiate LinkedIn Learningist Esitage oma liftikõne muidugi.
Sotsiaalmeedia aitab teil inimestega suhelda ja neid sidemeid säilitada. Sõltuvalt sihtturust kasutage Facebooki, Instagrami, Twitterit või TikToki. Kuna LinkedIn on praegu suurim professionaalne võrgustik, uurige näpunäiteid oma LinkedIni profiili nähtavuse haldamiseks.
Et aidata klientidel teid hõlpsasti leida, optimeerige oma sotsiaalmeedia profiile. Kui olete graafiline disainer, soovite olla Instagramis ja LinkedInis. Veenduge, et teie profiilikirjeldus oleks müüdavate teenuste kohta selge. Soovite oma profiilil näidata oma parimaid töid, projektikategooriaid, kontaktandmeid ja hindu.
Oma suhtluse suurendamine sotsiaalmeedias aitab teil ka jälgida. Saate jälgida valdkonna juhte, seotud ettevõtteid ja potentsiaalseid kliente. Vastake nende postitustele, lisage vestlusele väärtust ja näidake oma teadmisi. Kui vajate oma sotsiaalmeediaoskustes rohkem usaldust, õppige digitaalse turunduse nippe veebikursuste või YouTube'i videote kaudu.
5. Osalege võrguüritustel
Võrgustikuüritused võrgus ja väljaspool seda pakuvad vabakutselistele suurepäraseid võimalusi kohtuda potentsiaalsete klientide ja teiste vabakutselistega, kes võivad tulevikus pakkuda tuge või nõu. Paljud neist sündmustest toimuvad Facebookis või Zoomis. Neid hostivad tavaliselt ka valdkonna juhid või kutseorganisatsioonid, kes soovivad oma teenuseid reklaamida ja luua lojaalset kliendibaasi. Parimaid tavasid jälgides ja teadmiseks võttes saate palju õppida.
Otsing Eventbrite parimate võrgustamisürituste leidmiseks. Määrake filtreid kasutades oma asukoht, kategooria, keel ja valuuta. Ärge unustage veebisündmuste otsimist sisse lülitada, kui soovite näidata ainult virtuaalseid kokkusaamisi.
6. Toetage oma ühendusi
Üks parimaid viise rohkemate klientide saamiseks on pakkuda oma praegusele võrgule tuge. Kui olete digitaalturundaja, võite pakkuda, et tutvustate kellelegi Facebooki lehe põhitõdesid. Või saate toetada nende postitusi ja reklaamida nende ettevõtet veebis.
Teiste ettevõtmiste toetamine kasvatab head tahet, mis omakorda suurendab teie mainet usaldusväärse kaubamärgina. Selle asemel, et püüda kogu aeg kõvasti müüa, proovige loota hea tahte suhetele. Inimesed võivad teid rohkem usaldada, kui nad teavad, et olete nende edu pärast tõeliselt mures.
7. Vabatahtlik
Mõned inimesed ei kaalu vabatahtlikku tööd, kuna see on tasuta ja võtab aega, kuid vabatahtlik tegevus on aidanud professionaalidel oma karjääris kasvada. Vabatahtlik tegevus võimaldab teil jagada teistega elumuutvaid kogemusi, tugevdades teie suhteid ja suurendades usaldusväärsust. Vabatahtlik tegevus on ka õppimiskogemus, mis arendab ja edendab teie oskusi.
Saate valida paljude vabatahtlike võimaluste hulgast. Saate pakkuda tasuta konsultatsioone või vabatahtlikku organisatsiooni. Toptal on a Top Vabatahtlik sait, kus saate kandideerida vabakutseliseks ning suhelda mittetulundusühingute ja heategevusorganisatsioonidega.
Vabatahtlik töö suurendab usaldust ja võib sillutada teed juhtidele. Kui inimesed on teie tööga rahul, võib see isegi saada teile tasulise projekti pakkumise. Veelgi enam, on kasulik panustada tööle, mis muudab teiste elu paremaks.
8. Planeerige järjepidevaid võrgustamistegevusi
Võrgustiku loomisel edu saavutamiseks peate olema järjepidev – määrama iga nädal aega võrgustike loomise üritustel osalemiseks või inimestega kohtumiseks. Ilma ajakavata võib võrgustike loomine olla teie kõige vähem prioriteetne ja teil võib tekkida kiusatus jääda oma mugavustsooni.
Kasutage võrgu loomise aja määramiseks Google'i kalendrit. Saate muuta ajapilu lahtri värvi, et saaksite hõlpsalt näha, kui palju aega pühendate võrgustike loomisele ja muudele vabakutselistele tegevustele. Kui võrgustike loomine on jäänud kõrvale, on aeg see oma ajakavasse lisada.
Kohtumiste hõlpsaks seadistamiseks integreerige oma kalender Zoomiga, et luua vahetu koosoleku link. Suum on üks Google'i kalendri parimad lisandmoodulid, mis võimaldab teil koosolekuid otse meili teel või veebikalendri kaudu planeerida. See töötab kõige paremini tasulise paketi korral, kuna põhiplaanil on 40-minutiline limiit.
Võrgustik, et saada rohkem vabakutselisi kliente
Võrgustiku loomine on vabakutselise elu oluline osa. Hea võrgustikustrateegia ühendab teid teie ideaalsete klientidega. Teil võib olla palju pakkuda, kuid projekti käivitamine on raske, kui inimesed teie olemasolust ei tea.
Enamik võrgustrateegiaid nõuab veebitööriistu ja virtuaalsetel või isiklikel üritustel osalemist. Samuti võib mõne võrgustiku loomise strateegia (nt vabatahtlik töö) puhul kuluda aega, et teid rahaliselt premeerida. Siiski võivad need aidata teil luua ühendust oma valdkonna inimestega.
Võite alustada ühe või kahe näpunäidetega, enne kui proovite neid, mis teile kõige keerulisemad tunduvad. Aeglaselt oma mugavustsoonist väljudes saate paremini võrgustikke luua, et saada rohkem vabakutselisi kliente.
