5 põhjust, miks te ei tohiks kunagi vabakutselise teenuseid alahinnata

Enamikul vabakutselistel on sageli raske hinnata väärtust, mida nad klientidele pakuvad. See koos tõsiasjaga, et kõrge intressimäär võib tähendada äritegevuse kaotamist, toob kaasa selle, et paljud vabakutselised müüvad end lühikeseks.

Ja kuigi allahindluste pakkumine uue kliendi võitmiseks võib alguses tunduda ahvatlev, võib see lõpuks teie ettevõtmisele rohkem kahju kui kasu tuua. Alates raskustest, mis tulevikus suurenevad, kuni teie töö tajutava väärtuse languseni, on siin mõned põhjustel, miks te ei tohiks kunagi oma teenuseid vabakutselisena alahinnata, kui proovite uusi kliente juurde tuua juhatus.

1. Teie töö madalam tajutav väärtus

Vabakutselisena küsitav hind on teie viis näidata, kui palju teie teenused ja oskused tegelikult väärt on. See on teie isikliku kaubamärgi suur osa ja teie intressimäärad mängivad võtmerolli teie klientide arusaama kujundamisel teie väärtusest.

Läbirääkimiste käigus hindade lihtne langetamine võib aidata teil klienti võita, kuid see jätab teie uuele kliendile püsiva mulje, et teie töö pole lihtsalt nii väärtuslik. Nad võivad isegi eemale hoida austust teie aja ja pingutuste vastu.

Mis veelgi hullem, nende austuse puudumine võib lõppeda sellega, kuidas nad teid arvustavad ja teist turul räägivad. See tähendab, et lõpuks suunatakse teid klientide juurde, kes on valmis kulusid ainult tähtsuse järjekorda seadma. Ja madalate tariifide laadimise tsükkel algab taas.

Hea viis sellest mööda hiilida on mitte kunagi minna alla teatud miinimummäära, mis on teie arvates piisav hüvitis teie pingutuste eest. Seejärel saate töötada teatud USP-dega, mida teie isiklik bränd pakub. Õppige, kuidas neid USP-sid uuele kliendile õigesti tutvustada, ja kasutage neid, et põhjendada, miks olete väärt kõrgemat hinda.

2. Suure piletihinnaga klientide jaoks võib see olla ebasoovitav

Teie kui vabakutselise teenuste alahindamine võib samuti negatiivselt mõjutada teie võimet meelitada ligi kõrge hinnaga kliente ja neid hoida. Need on ostjad, kes ootavad vabakutselistelt teatud professionaalsuse, asjatundlikkuse ja enesekindluse taset ning on nõus selle eest maksma kõrgeimat dollarit. Madalate intressimäärade tsiteerimine näitab teie enesekindluse puudumist.

Lisaks otsivad kõrge piletihinnaga kliendid sageli talente, kellel on teatud tööriistad või kellel on nende nimele kuuluv esmaklassiline sertifikaat. Nende sõnul oleks loomulik, et sellised töövõtjad võtaksid oma investeeringu tagasisaamiseks kõrgemaid hindu. Kuid madalate hindade tsiteerimine jätab mulje, et te pole selle rolli jaoks korralikult varustatud.

Vabakutseliste intressimäärade õige määramine võtab veidi aega, kuid alustada saate töölehtede ja vabakutseliste platvormide uurimisest ning vaadata, mida teised vabakutselised tasuvad. Nende andmete kasutamisel oma teenuste hinna määramiseks võtke kindlasti arvesse nende kogemuste ja oskuste taset.

3. Raskused hindade tõstmisel tulevikus

Üks olulisemaid asju, mida vabakutselisena meeles pidada, on see, et palgatõusu saamine selles valdkonnas on väga raske. Seda seetõttu, et küllastunud turg muudab teie asendamise üsna lihtsaks.

Kuigi saate alati pidada läbirääkimisi kõrgema vabakutselise määra üle hiljem töötab see ainult klientidega, kes hindavad teid. Ostjad, kes tegelesid teiega ainult teie madalate tariifide pärast, katkestavad kohe partnerluse, kui eemaldate oma allahindlused tabelist.

See võib olla heidutav, kui palgatõusu ei ole kavas. Selle vastu saate aga pidevalt oskusi täiendades ja pakkuda oma vabakutselistele klientidele paremat klienditeenindust. See muudab teie asendamise keeruliseks, mis omakorda võimaldab teil pidada läbirääkimisi ja hoida kõrgemat intressimäära.

4. Viib läbipõlemiseni ja motivatsiooni puudumiseni

Ärgem unustagem madalate vabakutseliste intressimäärade võtmise otsesemat tagajärge: vähem kasumit. Kuna teie kasum ei kasva kooskõlas teie jõupingutustega, ei julge te oma töö kvaliteeti säilitada, rääkimata selle parandamise või ettevõtte kasvatamise püüdlustest.

Ja see ei ole nii, et teil on aega oma ettevõtte laiendamise nimel töötada. Madalate intressimäärade võtmine tähendab, et peate oma sissetulekute täiendamiseks võtma rohkem madalapalgalisi projekte. See mõjutab veelgi teie töö kvaliteeti ja rikub teie töö- ja eraelu tasakaalu.

Parem lähenemisviis oleks kehtestada oma teenustele miinimummäär. Seejärel ei tohi te sellest intressimäärast madalamale minna, isegi kui see tähendab äritegevuse kaotamist. Kui oma projekte valite, on teil suur tõenäosus, et teil on rohkem aega.

Saate seda lisaaega kasutada uute oskuste õppimiseks või juba olemasolevate täiustamiseks. Oskuste täiendamine ei nõua tingimata rahalist investeeringut. Neid on erinevaid tasuta veebipõhised õppeplatvormid et aidata teil alustada. Laiem ja täiustatud oskuste kogum aitab teil pakkuda kvaliteetsemat tööd ja võimaldab teil olemasolevatele klientidele edasi müüa.

5. Võrgustiku loomise raskused

Võrgustiku loomine on ülioluline tugeva kliendibaasi loomiseks, uute võimaluste avamiseks ja vabakutselise karjääri suurendamiseks. Kui hindate oma teenuseid alahinnata, meelitate ligi kliente, kes eelistavad madala hinnaga lahendusi pikaajalistele suhetele.

Teil kas ei õnnestu üldse luua kontaktide võrgustikku või suhtlete ainult valdkonna inimestega, kelle kulude kokkuhoiu prioriteedid ei ühti teie eesmärkidega. Kuna olete paljude madalapalgaliste projektidega ülekoormatud, ei pruugi te ka oma kontaktidega korralikult suhelda. Selle tulemusena võite jääda ilma potentsiaalsetest müügivihjetest või arengutest oma valdkonnas.

Kinnitage oma väärtust, määrates algusest peale õiged vabakutseliste intressimäärad

Hindade langetamine on levinud turundusstrateegia, mille paljud uued vabakutselised võtavad kasutusele lootuses uusi kliente broneerida. Kuid kui hindate oma teenuseid alahinnata, tajuvad kliendid teie tööd tõenäoliselt madalama kvaliteediga. Uued kliendid võivad olla skeptilised kellegi palkamise suhtes, kes ennast ei väärtusta.

Kui määrate madala intressimäära, on seda tulevikus väga raske tõsta. Madala palga tsüklisse kinni jäämine võib teid demotiveerida ja põhjustada ületöötamisest tingitud läbipõlemist. Nii jääb teil vähem aega oma äri kasvatamiseks ja uute võimaluste võrgustiku loomiseks.