Konkurentsivõimelisel ärimaastikul on müük sõda teise nimega. Sarnaselt sõjale vajate kriitilise tähtsusega strateegiat, et teha olulisi territoriaalseid läbimurdeid ja hoida neid vastu konkurentsirünnakutele. Ükski strateegia pole täielik ilma kaardil märkimata. Müügi- ja turunduskaardid on vanad tööriistad ettevõtetele, kuid nagu kõik muu, on ka kaardid nutikad. Map Business Online on üks neist intelligentsetest ettevõtte andmete kaardistamise tööriistadest.
Map Business Online on veebipõhine müügi- ja turunduse kaardistamise lahendus ettevõtetele alates RuumilineQ. See on ESRI toega geograafiline infosüsteem, mis on suunatud üksikasjalikule visuaalsele analüüsile, kuid on samal ajal piisavalt kasutajasõbralik müügi- ja turundusspetsialistidele. Praegu toetab see USA-d ja Kanadat. Siin on lühike sissejuhatus ametlikust Map Business Online'i videost:
Nagu iga teine visualiseerimisriist, aitab kaardistuslahendus mitmekesiste andmete mõistmist. Müügi puhul võib see olla keeruline turundusmuutujate segu, mis ületab piirkondlikku demograafiat. Tasastes andmebaasides (nt Exceli arvutustabelid ja tekstifailid) talletatud teave raskendab trendide ja võimaluste tuvastamist. Map Business Online aitab kogu saadaolevat teavet kõrvutada ja kuvada seda kaardil hõlpsaks analüüsimiseks. Saate kiiresti alustada, logides sisse ja laadides üles nii lihtsa teabe kui kõigi oma andmetega arvutustabel.
Lisateave ettevõtte kohta kaardil
Nagu ülaltoodud ekraanipildil näete, on kaardi tööriistaribal kõik kenasti tähistatud funktsioonid klõpsuga saadaval. Map Business Online on mõeldud rohelise sarika jaoks. Tekstifailid ja Exceli arvutustabelid on lihtsaimad viisid andmete joonistamise alustamiseks Map Business Online'is. Kuid see töötab ka sujuvamalt spetsialiseerunud müügitoe tööriistadega, näiteks Microsoft Dynamics CRM, Salesforce, Sage ACT ja Intuit QuickBooks. Map Business Online sisaldab hõlpsasti mõistetavaid juhiseid kõigi erinevate tarkvaradega liidestamise kohta. Kogu teabe joonistamine on sama lihtne kui konkreetse faili (või mitme faili samal kaardil) importimine ja andmeveergude valimine, mida soovite kaardil esindada.
Paindlik territooriumi kaardistamine
Enne kui hakkate oma andmete ümber planeerima, peate selle esmalt joonistama. Seadke kaart koos territooriumidega, mida soovite esindada. Territooriumide haldamine kaardil on kriitiline samm, kuna see hõlmab kogu ettevõtte funktsioone - alates müüginõuetest kuni reisieelarveteni. Tarkvara on paindlik, kuna see võimaldab teil importida territooriumi teavet arvutustabelist või kujundada selle täiesti nullist.
Paindlik territooriumi kaardistamine võimaldab teil oma kaarte määratleda mitmel viisil:
- Kasutage malle, et vaadata piirkondi tänavavaate, satelliitvaate, osariigi, maakonna piiride või sihtnumbrite osas. Samuti saate määratleda oma kohandatud vaated.
- Filtreerige kaardivaade, et näidata ainult valitud osariike või piirkondi. Koostage kohalikud kaardid, et kuvada raadiuses ainult teatud maakondi või sihtnumbreid teie turupiirkonnast või turgudelt (st raadiuse kaart).
- Kattuvaid territooriume saab kuvada ja värvidega esile tõsta. Demograafilist teavet saab seostada kaartidel oleva turuteabega.
- Müügipiirkonnad saab kujundada sihtnumbrite, maakondade ja osariikide järgi; ja piiritletud värviga. Tarkvara tegeleb kattuvate piirkondadega, mis on tõesti kasulik edasimüüjate ja isegi müügiesindajate vaheliste territoriaalsete konfliktide lahendamiseks. Kaardistatud territooriumi teavet saab eksportida muusse tarkvara, näiteks CRM-i või tööjõuhaldusesse.
- Kaardid on ajakohastatud USPSi sihtnumbritega ja USA rahvaloenduse büroo demograafilise teabega. See teeb värviliste kaartide kiire koostamise ja turgude täpse demograafilise ülevaate abil hõlpsaks.
Tuvastage ettevõtte andmed selgelt kaardilt
Visualiseerimistööriista peamine eesmärk on jaotada kogu saadaolev teave ja muuta kõik mitmekesised andmegrupid hõlpsalt lühidalt tuvastatavaks. Map Business Online pakub demograafilisi andmeid, millele tugineda. Saate lisada müügi- ja turundusteabe kihid ja seostada selle demograafilise teabega, mis Map Business Onlineil juba teie jaoks on. Siin on mõned näpunäited selle kohta, kuidas Map Business Online aitab teil ettevõtte andmeid visualiseerida ja neid teistega jagada:
- Map Business Online saab hõlpsalt joonistada korraga 50 000 asukohta. Andmete importimisel valib Map Business Online automaatselt teie jaoks andmeveerud ja kuvab need kohandamiseks. Klienditeabe kaardistamiseks võite puurida tänavate aadresside tasemeni.
- Erinevaid andmerühmi saab värvikoodiga tähistada sõltuvalt nende väärtustest. Värvikoodid aitavad ka samal kaardil eristada mitut andmekogumit.
- Asukohtade numbriliste andmete saamiseks võite kasutada värvilisi tulpade ja tabelite diagramme. Muutke diagrammitüüpide suurust, et saada maksimaalse ja minimaalse väärtuse suhteline tähendus.
- Häälestage joonistamisriistadega kaartidel oma alasid. Kasutage mitut viikteksti, et üksikasjad kaardil äriteabes täpsustada.
- Turu-uuringu koondamiseks kindlale piirkonnale kasutage ümmargusi või hulknurkseid alasid. Võite piirata oma otsingu piiritletud piirkondadega. Selliste raadiuskaartidega saate luua turundusloendeid või turualasid ja eksportida andmed arvutustabelisse.
- Teie turundus- ja müügikaardid saab hõlpsalt välja printida kuni 5 jalga kuni 5 jalga. Map Business Online toetab suurte kaartide eksporti PDF-faili kaudu. Kaardid saab salvestada ka JPG- või PNG-failidena ja sisestada Microsoft PowerPointi või Wordi.
Marsruudi planeerimine on tehtud lihtsaks
Kui fookuspunktid on kindlaks tehtud, on lihtsam kavandada selliseid tegevusi nagu logistika ja müügikõned. Selliste tööriistade abil nagu raadiuskaardid ja mitme peatuse marsruutimine on kliendi või müüja külastuste kavandamine lihtne. Map Business Online mõõdab ka kaugust mis tahes kahe punkti vahel kaardil. On lihtne mõista, kuidas ettevõte saab vähendada reisikulusid ja paremini kasutada oma tööjõudu seal, kus neid rohkem vajatakse.
Kui kaardil on täpsustatud kliendikülastuste loendid, saab väljavaate eristamiseks kasutada konkreetseid sümboleid ja neid saab hõlpsasti kvalifitseerida müügi- või kohaletoimetamiskõnede jaoks.
Äriteave vastab visuaalse planeerimise tööriistale
Esimene kindel samm on lihtsalt teadmine, kus teie kliendid asuvad. Haldajad saavad avada andmeakna ja teha suure potentsiaaliga piirkondade filtreerimiseks demograafilise analüüsi; seejärel kasutage neid oma müügiplaanide sujuvaks selgitamiseks ja võimaldage kõigil erinevaid stsenaariume hõlpsalt visualiseerida. Alates kaotatud müügi arvu vähendamisest kuni müügivõrgu laiendamiseni saab kõike täpselt kaardil ennustada. Map Business Online'i kaardid on täielikult interaktiivsed ja neid saab jagada osakondade vahel.
Map Business Online on lihtne veebilahendus. Veebirakendusena kannatab see meediumi puuduste all. Andmete serverisse üleslaadimiseks peate olema ühendatud. Muidugi sõltub kaartide tundlikkus teie ribalaiusest. Mõnikord võtab tänavatasemele suumimine natuke aega. Teenus kasutab kaartide renderdamiseks ka Adobe Flashi. Kaardid ja demograafiline teave on praegu piiratud USA ja Kanadaga, kuid ülemaailmne tugi on arendajatele mõeldud radaritel. Kaardi väljund sõltub esitatud andmetest. Kuna demograafiline teave on juba olemas, peate oma müügikampaaniate kavandamiseks lihtsalt valima õiged andmed. Veebikaardilahendus sisaldab samm-sammult õpetusi ja ka a YouTube'i kanal.
Kaardid ei pruugi olla enam ainult suundade kohta, vaid õige intelligentsuse abil saavad nad ettevõtte jaoks selgelt ette näidata. Kui olete osa mis tahes ettevõtlusorganisatsioonist, Map Business Online on võrguteenus, mida tasub põhjalikult otsida.
Saikat Basu on Interneti, Windowsi ja produktiivsuse asedirektor. Pärast MBA ja kümneaastase turundusalase karjääri eemaldamist on ta nüüd kirglik aidata teistel oma jutuvestmisoskust parandada. Ta otsib kadunud Oxfordi koma ja vihkab halbu ekraanipilte. Kuid fotograafia, Photoshopi ja produktiivsuse ideed rahustavad tema hinge.
