4 viisi heade vabakutseliste klientide leidmiseks, kellega saate koostööd teha

Õigete vabakutseliste klientide valimisel sarnaneb see suhte leidmisega. Näiteks võivad lugematud potentsiaalsed kliendid väljastpoolt täiuslikud välja näha, kõik tundub alguses suurepärane. Koostööd alustades võib aga tunduda, et midagi on viltu.

Olenemata sellest, kas peate tegema lõputult palju tasuta prooviversioone, tõsist ulatusega libisemist, tarbetult ebaviisakas olemist või õigeaegselt maksmata jätmist, on palju punaseid lippe, mida peaksite teadma. Siin on mõned viisid täna heade vabakutseliste klientide leidmiseks.

1. Tasustamata prooviversioonid puuduvad

Vabakutselises maailmas on katsumused tavalised ja seda mõjuval põhjusel. Üks suurimaid punaseid lippe potentsiaalsete klientide jaoks on aga see, kui nad taotlevad konkreetselt tasuta prooviversiooni.

Prooviversiooniga saavad nii vabakutseline kui ka potentsiaalne klient enne tariifide, väljundi või aja osas kohustuse võtmist testida, kas töövoog või kaasamisprotsess nende jaoks töötab.

Sageli juhtub see pärast seda, kui klient on teie olemasolevat portfelli hinnanud, kuid soovib näha teie tööeetikat, võimet järgida juhiseid ja

muid omadusi, mida nad enne vabakutseliste palkamist otsivad.

Sellega muutub teie tõestatud töö- ja töövõime kriitiliseks teguriks, et teid vabakutseliseks valitakse ja kui palju projekte nad teiega kaasata soovivad.

Üldiselt on proovid taotlemisprotsessi õiglane ja normaalne osa, eriti suuremate ja väljakujunenud klientide jaoks. Tegelikult on see tavaliselt vastus negatiivsetele kogemustele teiste vabakutselistega, kellega nad on koos töötanud ja kes on varem halvasti esinenud.

Tasustamata katsetega on aga hoopis teine ​​lugu. Kui teil pole oma oskustega tööd ette näidata, on väga vähe põhjusi, miks peaksite nõustuma tasuta prooviversiooniga.

Tavaliselt on palju aega ja vaeva nõudvad tasustamata katsed sageli pettus, mida visandid ettevõtted kasutavad pahaaimamatutelt vabakutselistelt tasuta töö hankimiseks.

2. Hindade austamine

Kuna üle maailma on miljoneid vabakutselisi, on hinnakujundus nende vahel sageli peamine erinevus. Iga vabakutselise hinnamudelit mõjutavad mitmed tegurid, näiteks hariduslik taust, aastatepikkune kogemus või portfelli tugevus.

Lisaks elamis-, koolitus- ja ärikulude katmisele investeerivad vabakutselised oma töö tegemiseks ka tarkvarasse, seadmetesse või mitmesugustesse tellimustesse. Sel põhjusel määrab vabakutseline hinnad, mis nende arvates on pakutava väärtuse suhtes õiglased.

Kui paljud vabakutselised jätavad tavaliselt läbirääkimiste käigus puhvrid, siis potentsiaalsed kliendid, kes oma pakkumistest loobuvad, on tavaliselt märk hinnakujunduse mittevastavusest.

Seotud: Kuidas tulla toime raskete vabakutseliste klientidega

Oluline on mõista, et alati leidub vabakutselisi, kelle hinnad on madalamad või kõrgemad kui teil, nii et teie hindu austava kliendi leidmine on märk sellest, et nad on hoitud.

Enne potentsiaalse kliendi pakkumise kohest madalaks võtmist on siiski oluline arutada selle ulatust ja üldist lepingut. Mõnel juhul võib määr olla tavalisest madalam, kuna sellega kaasneb oluliselt vähem tööd, nt vähem muudatusi või toote lukustamise puudumine.

Teisest küljest on heade klientidega endiselt võimalik probleeme, millest mõned võivad olla vältimatud. Mõnikord on selle põhjuseks muutused juhtkonnas, eelarvepiirangud või lihtsalt see, et te ei saa oma karjääri edenedes endale uusi hindu lubada.

3. Õiglased lepingutingimused

Üks kiire viis hea potentsiaalse kliendi leidmiseks on selgete ja õiglaste lepingutingimuste olemasolu. Õigete tingimuste korral on nii teil kui ka kliendil selgem ettekujutus teie ootustest teineteisele, näiteks, millist tüüpi toodangut teilt oodatakse ja millises tempos.

Näiteks üldine ulatus, tasumise kord, suhtlusviisid, erisoodustused ja lepingu lõpetamise tingimused. Samuti peaksid olema klauslid selle kohta, kuidas töövõtust väljuda, kui kiiresti peaksite teisele osapoolele teatama, toote lukustamise ja määratletud konkurentsikeelu klauslid (kui see on kohaldatav).

Seotud: Kuidas vabakutselisena rahvusvahelisi makseid vastu võtta

Teatud tüüpi vabakutseliste (nt näitlemise, modellitöö või häälteoste) puhul põhinevad hinnad ka nende pildi, sarnasuse või heli kasutamisel. Näiteks mõned hinnakujundust mõjutavad tegurid hõlmavad seda, kas väljund on mõeldud ettevõttesiseseks kasutamiseks, kommertskasutuseks, kohalikuks või rahvusvaheliseks väljalaseks jne.

Sellega nõuab hea klient lepingut, mis kaitseb teda ja teid tegemast rohkem, kui kokku lepiti.

4. Professionaalsed piirid

Kuigi te ei pea olema oma klientidega isiklikult lähedal, on oluline, et potentsiaalsed kliendid saaksid teiega professionaalselt ja lugupidavalt suhelda. Kui tegemist on vabakutselise töötamisega, võimalusel kaugjuhtimisega ja isegi ajavööndite vahel, on piirid väga olulised.

Olenevalt sellest, millist tööd te vabakutselisena teete, on kiireloomulisuse tüüpe erinevat tüüpi. Sel põhjusel võib olla stressirohke kogemus töötada klientidega, kes ei austa teie tööaega, käibeaegu ega teid üldiselt.

Näiteks väldivad nad teiega riigipühadel ühendust võtmist või protsessi kiirustamist üle kokkulepitud tähtaegadest (välja arvatud juhul, kui see on hädavajalik).

Seotud: Kuidas olla edukas vabakutseline

Lõpuks ei käitu head kliendid ebasündsalt, mis muudab teid ebamugavaks, näiteks ei saada teile sõnumeid isiklikke kontosid, teie kohta halvustavaid avaldusi, mis pole teie tööga seotud, või teid mis tahes viisil ahistades või vormi.

Leidke endale sobivad kliendid

Kuigi ideaalset klienti pole olemas, leidub suurepäraseid kliente, kes saavad endale lubada teie hindu, austavad teid kui inimest ja väärtustavad teie tööd. Kuigi õigete klientide leidmine võib olla väljakutse, on see pingutust väärt.

Õigete klientide leidmine on vaid üks osa võrrandist. Vabakutselisena on alati oluline olla uute võimaluste ees. Lisaks peaksite töötama ka selle nimel, et oma olemasolevad kliendid oleksid õnnelikud ja rahulolevad.

Tahad saada vabakutseliseks? Vältige neid 6 kriitilist algaja viga

Edukaks vabakutseliseks saamiseks on vaja kõvasti tööd teha. Vältige neid peamisi algaja vigu ja tehke oma töö lihtsamaks.

Loe edasi

Autori kohta