6 märki, et te pole valmis vabakutseliseks (ja näpunäiteid paremaks muutmiseks)

Väga sageli kuuleb inimesi, kes ütlevad, et nad tahavad töölt lahkuda ja olla iseenda ülemus, kuid kas see on teie jaoks usutav? Milliseid väljakutseid võite algaja vabakutselisena oodata?

Siin on kuus märki, et te pole valmis vabakutseliseks saama, ja mida saate enda paremaks muutmiseks teha.

1. Väldid riske

Vabakutseline karjäär on põhimõtteliselt riskantsem kui töö. Kui töötajal on fikseeritud igakuised maksed, siis vabakutselisel on harva kunagi sama finantsstabiilsus. See on võib-olla valimise suurim puudus vabakutseline üle tööhõive.

Vabakutselisena peate võib-olla silmitsi seisma klientidega, kes teid kummitavad, ei maksa õigel ajal, ei maksa üldse, rikuvad lepinguid, katkestavad teiega sidemed ette teatamata ja palju muud. Kui kaldute vältima riskide võtmist ja tõrjuma ebakindlust, on vabakutseline töötamine teile palju raskem.

Lahendus:

Otsige kliente, kellel on pigem pikaajaline korduv töö kui lühiajalised ühekordsed esinemised. Viimane ei anna teile piisavalt äri. Selleks on soovitatav vältida sisutöötlejaid, nagu Upwork või Fiverr, ja jõuda müügivihjetega otse e-posti, kõne, sotsiaalmeedia või sõnumirakenduste kaudu.

2. Sul puuduvad suhtlemisoskused

Kuigi mõne kliendiga on lihtsam rääkida, on enamik neist pisut skeptilised – ja seda õigustatult – põhjustel, mida eespool käsitlesime. Kui te ei saa uue müügivihjega vestlust pidada, võivad nad eeldada, et te pole kvalifitseeritud või pole huvitatud temaga koostööst.

Lahendus:

Õppige oma klientide muredega ennetavalt tegelema ja andke neile tunne, et neid mõistetakse. Pidage meeles, et teie kui vabakutselise töö on vestlust hõlbustada. Siin on mõned head küsimused, mida saate esitada uutele müügivihjetele.

1. Kui kiireloomuline see projekt on? Mis probleemi see lahendab?
2. Kas kaotate praegu selle teenuse puudumise tõttu tulu?
3. Kui väärtuslik see projekt pikemas perspektiivis on?
4. Milliseid mõõdikuid kasutate töö kvaliteedi hindamiseks?
5. Kas teil on veel kahtlusi, mida soovite, et ma lahendaksin?

Pange tähele, kuidas küsimused puudutavad klienti, mitte teid. See annab märku, et teil on teenindusmõte, st sisemine soov aidata oma klientidel edu saavutada. Mõte on selles, et teie kliendid tunneksid, et olete nende poolel ja soovite neile parimat.

Seotud: Kliendi punased lipud, mida iga vabakutseline peaks teadma

3. Te ei tea, kuidas ennast turundada

Iga töötav spetsialist peab end turundama, et näidata oma tööalast konkurentsivõimet. Kuid füüsilisest isikust ettevõtjana on seda keerulisem teha ühel suurel põhjusel: vabakutselise usaldamine on ettevõtete jaoks palju raskem kui töötaja usaldamine.

Kliendid kõhklevad sageli vabakutselistega koostööd tegemast, kuna see toob kaasa ilmse ebakindluse. Lõppude lõpuks ei ole kellegi oma linnast oma kontorisse tööle palkamine sama, mis teisest riigist pärit kellegi palkamine, kellest te midagi ei tea.

Lahendus:

Muutke harjumuseks koguda LinkedInis soovitusi oma eelmistelt klientidelt ja koostage isikupärastatud veebiportfell. Uued kliendid muretsevad, et te ei vasta ootustele. Nad vajavad sotsiaalset tõendit. Kindel kohalolek veebis sotsiaalmeedias võib selles aidata.

Seotud: Asjad, mida kliendid vabakutseliste palkamisel otsivad

4. Sa ei tea, kuidas läbi rääkida

Üks asi on tuua uusi müügivihjeid ja hoopis teine ​​asi muuta need müügivihjed maksvateks klientideks. Selle lõhe ületamiseks peate olema läbirääkimistes hea. Ilma selleta ei saa te oma klientidele edastada, kuidas teie hinnad on nende projektinõuetega sünkroonis.

Lahendus:

Vaadake asju kliendi vaatenurgast. Kui palkaksite vabakutselise, siis mis oleks teie suurim mure, eriti aja ja raha osas? Siin on mõned, mis aitavad teil mõelda:

1. Kuidas on teie palkamine parem kui töötaja palkamine?
2. Kas vajaksite pidevat järelevalvet ja tuge?
3. Kas teiega töötamine oleks tõesti tülikas?
4. Kui tihti sa arveid saata?
5. Kui paindlikud on teie teenusetingimused?

Seotud: Kuidas tõsta oma hindu vabakutselisena ilma kliente kaotamata

5. Motivatsiooni saamiseks loodate teistele

Töösuhte puhul on juhi ülesanne enda alluvuses olevat töötajat motiveerida. Teisisõnu, viimane toetub kellelegi teisele, mis viitab vajadusele välise motivatsiooni järele, et teha oma tööd parimal viisil. Vabakutseliste puhul see nii ei ole.

Vabakutselise töö puhul pole kedagi teist, kes teid juhendaks või motiveeriks, peale teie enda. See eeldab sisemise motivatsiooni, st enesekindluse vajadust. Kui märkate, et teil on sageli raskusi ise asju ajada ja vajate teiste panust, tekitab vabakutseline töö teile probleeme.

Lahendus:

Treenige ennast, et vähendada oma sõltuvust välisele motivatsioonile. Võtke vastu väikesed väljakutsed ja premeerige ennast alati, kui need saavutate. Ärge unustage raskusi aeglaselt suurendada ja jälgida oma edusamme üle aja. See aitab luua distsipliini ja tööeetikat.

6. Teil on probleeme projektide haldamisega

Projektijuhtimine taandub lõpuks kolmele asjale: ajale, rahale ja jõupingutustele. Vabakutselisena eeldatakse, et tead, kuidas juhtida mitut projekti korraga. Ükski klient ei taha kuulda, miks te ei saanud tema tööd lõpetada, kuna olite hõivatud mõne teise kliendi tööga.

Lahendus:

Seadistage oma projektid tähtsuse järjekorda kolme nurga alusel: kiireloomulisus, vajalikkus ja mastaapsus. Vaadake üldist väärtust, mille saate teatud projektist või kliendisuhtest. Mõnikord võib olla parem loobuda tulusast lühiajalisest võimalusest usaldusväärse pikaajalise võimaluse nimel.

Seal on tonni projektijuhtimise tööriistad saadaval, mis aitab teil projekte korraldada, prioriteete seada, tähtaegu visualiseerida ja ressursse eraldada. Sõltuvalt teie töö liigist on teie jaoks parim projektijuhtimise tööriist erinev.

Seotud: Tasuta projektiplaani mallid keeruliste ülesannete lihtsustamiseks

Õppige edukate vabakutseliste tunnuseid

Nii suurepärane kui vabakutseline ka pole, ei sobi see kõigile. See nõuab oskuste õppimist ja riskide talumist, millega te võib-olla ei taha vaeva näha. Võib-olla hindate stabiilsust rohkem kui kontrolli ja see on hea.

Soovitame, et kui kaalute vabakutselise töötamist karjäärina, kuid tunnete, et te pole veel selleks valmis, proovige luua võrgustikke oma võrgustiku vabakutselistega ja küsida neilt nende kogemuste kohta.

Kuidas olla edukas vabakutseline: 8 olulist oskust

Tahad teada, kuidas saada edukaks vabakutseliseks? Siin on mõned põhioskused, mida vajate!

Loe edasi

Autori kohta