7 parimat läbirääkimisoskust, mida vajate suurepärase tööpakkumise saamiseks

Esimesed pakkumised ei ole alati parim pakkumine, kuid paljud tööotsijad kardavad tagasilükkamise hirmus oma palga üle läbirääkimisi pidada. Kuid alternatiiv pole ilus. Alatasustatud töökohaga leppimine paneb sind tundma, et oled alahinnatud ja ohustab pikas perspektiivis sinu tööga rahulolu.

Läbirääkimised nõuavad oskusi ja enesekindlust – kumbagi neist ei saa lihtsalt veebis artiklit lugedes. Kuid hea koht alustamiseks on mõista, mida on vaja edukaks läbirääkimiseks, ja harjutada neid oskusi ettevalmistamisel. Siin on seitse läbirääkimisoskust, mis aitavad teil järgmisel intervjuul mitte vähemaga leppida.

1. Aktiivne kuulamine

Aktiivselt kuulates proovite kõneleja sõnadest aru saada, mitte ainult neid kuulda. Osalete vestluses nähtavalt, isegi kui vaikite. See väärtuslik oskus võimaldab teil märgata olulisi läbirääkimispunkte isegi väljaspool läbirääkimisruumi. Saate neid läbirääkimispunkte ära kasutada, kui vastate hiljem vastupakkumisega.

Aktiivne kuulamine nõuab keskendumist ja haaravat tähelepanu – peate vabastama oma meele kõikidest segavatest mõtetest, kui teine ​​pool räägib. Hea viis kaasalöömiseks on põhipunktide kordamine või ümbersõnastamine küsitleja jaoks küsimustena ja see teeb kaks asja. Esiteks näitab see teisele inimesele, et pöörate tähelepanu ja olete kursis kõigi üksikasjadega, ning teiseks aitab see teil saadavat teavet töödelda.

2. Emotsionaalne intelligentsus

Võimalus lugeda ruumi ja dekodeerida mitteverbaalseid vihjeid on iga läbirääkimise jaoks ülioluline. Oluline on olla eneseteadlik, empaatiline, olla kontaktis oma emotsioonidega ja võimeline ära tundma teiste emotsioone.

See hõlmab oskust õigesti tõlgendada kehakeelt ja muid mitteverbaalseid näpunäiteid, samuti rahulikult reageerida pingelistes olukordades. Näiteks emotsionaalselt intelligentne inimene ei kaota külmavärinat isegi siis, kui ta ei saa oma tahtmist. Oluline on olla rahul võimalusega, et teie ettepanek lükatakse tagasi.

Selle asemel püüab emotsionaalselt intelligentne inimene pingeid maandada ja oma lähenemist sellele pöörata läbirääkimisi, võttes võimalusel arvesse teise poole vajadusi ja pakkudes kompromissi, millest on kasu mõlemale peod.

Seotud: Kuidas arendada oma emotsionaalset intelligentsust

3. Rapport Building

Oskus luua suhteid teise poolega on väärtuslik ja sageli tähelepanuta jäetud läbirääkimisoskus. Peate suure tõenäosusega läbirääkimisi võõra inimesega ja tavaintervjuu formaalne õhkkond ajab tõenäoliselt teie närvid sassi, mis ei ole läbirääkimisteks hea algus. Saate palju paremini hakkama ja tundute enesekindlam, kui tunnete end rahulikult ja pingevabalt.

Suhte loomine, ühisosa kiire leidmine. See võib tunduda sidemete loomisena spordiklubi või ühise hobina (ja seepärast on enne intervjuule minekut ülioluline ettevõtte ja intervjueerija kohta põhjalik uuring).

Seotud: Saidid, kust õppida, kuidas tööintervjuuks valmistuda ja ülemustele muljet avaldada

Tehke komplimente, ilma et oleksite patroneeriv, ja kasutage mittekonfrontatiivset kehakeelt, kerget huumorit ja tõelist sõbralikkust. Luues sõbraliku õhkkonna, võib suhe aidata leevendada potentsiaalselt pingelist olukorda. Kui pinget pole, on võimalus kokkuleppele jõuda palju suurem.

4. Enesekaitse

Läbirääkimistel olete teie enda suurim kaitsja: kõik teised ruumis viibijad on tõenäoliselt keskendunud omamisele nende vajadused rahuldatud. Mõistke, et edu peitub seal, kus teie mõlemad huvid ühtivad, kuid ärge laske sellel takistada teil läbirääkimisi pidamast selle nimel, mida väärite.

Hoidke arutelu fookuses oma potentsiaalset olulist panust nii oskuste kui ka pingutuste osas. Oma väärtuse rõhutamiseks ärge kartke loetleda oma saavutusi selles rollis eelmisel töökohal.

Tehke selgeks, et usute pakutavatesse oskustesse (ja ärge jätke neid pehmed oskused) ja näidake teistele sidusrühmadele, miks oleks teie lahti laskmine viga.

Seotud: Parimad veebiressursid, mis aitavad teil suurendada enesekindlust ja enesehinnangut

5. Paindlikkus

Läbirääkimised ebaõnnestuvad, kui üks või mõlemad osapooled ei soovi olla paindlikud. Ummiku vältimiseks peate oma ootustega hakkama saama ja jätma ruumi kompromissidele juba enne, kui alustate. Võite seada alampiiri, millest te ei ületa, et saaksite olla kindel, et kaitsete oma huve.

Läbirääkimistel on kompromissid tavalised ja kõige parem on alustada paindlikust pakkumisest, mis rõhutab seda, millest te mõlemad loobute. See žest kõrvaldab kohe teie läbirääkimiste võistlevuse, muutes ühisosa leidmise lihtsamaks. Paindlikkus on küps valdkondades, mis on teie jaoks madala prioriteediga, kuid teistele olulised. Nii astub teine ​​pool suurema tõenäosusega sinu jaoks olulistes küsimustes alla.

6. Veenmine

Läbirääkimistel mis tahes eesmärgi saavutamiseks peate oma positsiooni kinnitama ja edastama seda viisil, mida teie publik mõistab. Joonistage neile pilt ja näidake neile, miks nad peaksid teie ettepaneku vastu võtma – ja veenduge, et teil oleks selle kinnitamiseks tõendeid.

Valmistuda andmete ja viidete esitamiseks; siin räägib teie maine teie eest. Kui arvate näiteks oma turundusoskuste põhjal kõrgema palga üle, valmistuge näitama, kuidas teie panus aitas kaasa teie eelmiste organisatsioonide turundustegevuse edule.

Hea aeg on enne intervjuule minekut endale meelde tuletada, et oma viited korda saada.

Teavitage inimesi, kelle olete oma CV-s viidetena lisanud, et nad saaksid vastata kõigile teie praeguse intervjueerija küsimustele.

7. Kannatlikkust

Läbirääkimiste pidamisel on see oluline, kuid raskesti omandatav oskus. Tõhusatel läbirääkijatel on kannatlikkuse maine. Kui loobute oma positsioonist liiga kiiresti, muudate end lõpuks lühikeseks. Kui hoiate vastu liiga kaua, võite võimaluse kaotada. Meisterlik löök on äratundmine, kui kaua positsioonil hoida, enne kui nõustute kompromissiga või otsite mujalt paremaid võimalusi.

Väike kannatlikkus võib anda teile läbirääkimistel ülekaalu ja anda teile rohkem aega teise poolega läbirääkimisteks. Eesmärk, nagu iga asja puhul, on olukord hoolikalt läbi lugeda ja vältida liigset ajaraiskamist. Lõpetuseks, ärge kartke öelda ei, kui tingimused teid ei soosi, vaid võtke alati eesmärgiks sõbralikult lahkuda.

Kuidas parandada oma läbirääkimisoskusi

Läbirääkimisoskused nõuavad palju harjutamist ja kui näete oma oskusi praktikas, kasvab teie usaldus nende vastu.

Siin on kolm võimalust oma läbirääkimisoskuste tugevdamiseks:

1. Otsige võimalusi oma igapäevaelus harjutamiseks. Läbirääkimisoskusi saab harjutada erinevates olukordades, mitte ainult tööl. Hotellide broneerimisel, igapäevaste asjade ostmisel või isegi lastega vesteldes saate harjutada oma vajaduste läbirääkimist ja teise poolega sobiva kompromissi tegemist. Eesmärk on saada see, mida sa tahad, võimaldades samal ajal teisel poolel saada seda, mida ta vajab.
2. Rollimäng sõpradega. Koguge kokku rühm usaldusväärseid sõpru ja mängige erinevaid stsenaariume, nagu palgatõusu küsimine või hüvede ja hüvede läbirääkimine. Laske oma sõbral esitada väljakutseid pakkuvaid küsimusi, eriti neid, mis tõenäoliselt esile kerkivad, kui vestlus toimus päriselt. Olge oma vastustes tõsine ja kaalutletud. Kui te ei saa neid asju sõbrale öelda, ei saa te neid öelda ka värbamisjuhile.
3. Hankige treener või mentor. Kui olete märganud, et kolleeg või juht, kellega koos töötate (või varem töötasite), on suurepärane läbirääkija, võite paluda neil aidata teil oma oskusi parandada, juhendades teid nende lähenemise kaudu läbirääkimistel. Paluge neil anda teile näpunäiteid mängu täiustamiseks või isegi lubada teil koosolekul istuda, kui see on asjakohane. Või võite otsida ka treenerit, kes on spetsialiseerunud läbirääkimisoskuste õpetamisele.

Tehing või mitte?

Läbirääkimised on ülioluline oskus – olenemata sellest, kas otsite tööd või mitte. Need oskused tulevad kasuks igapäevases suhtluses ja võimaldavad teil isegi läbirääkimisoskusi nõudvatel täiustatud töödel.

Otsin tööd? 50+ näpunäidet edukaks tööotsinguks

Ideaalset tööd on raske leida, kuid võite kasutada neid tööotsingu näpunäiteid, et oma edu saavutada. Lisaks on need kõik saadaval tasuta petulehena!

Loe edasi

Autori kohta