Kuidas suurendada oma Upworki klientide hulka 10 praktilise sammuga

Mida rohkem kliente teil vabakutselisena on, seda suurem on teie sissetulek. Kuid kuigi Upwork on üks parimaid platvorme, on sellel ka terav konkurents. Vabakutselised ujutavad turgu üha enam üle ja kliendid eelistavad palgata tuttavaid talente, kellel on palju kogemusi ja staarprofiile.

Niisiis, hoolimata sellest konkurentsikeskkonnast, kuidas saate oma kliendibaasi suurendada, eriti kui olete Upworki algaja? Siin anname teile mõned praktilised sammud teie Upworki klientuuri suurendamiseks, nii et jätkake lugemist.

1. Optimeerige oma profiil

Pilkupüüdva profiiliga, mis äratab klientides kiiresti huvi, on oluliselt lihtsam meelitada rohkem töökohti. Rakendades teatud näpunäiteid oma Upworki profiili seadistamiseks demonstreerib professionaalsust, mis suurendab klientide usaldust teie võime suhtes teha tööd tõhusalt.

Esiteks valige professionaalne profiilipilt ilma segava tausta, udususe või ebasõbraliku suhtumiseta. Järgmiseks veenduge, et pealkiri kajastaks teie parimaid oskusi, seejärel koostage mõjuv ja ainulaadne ülevaade, mis eristab teid teistest. See peaks selgelt näitama, mida pakute, ja andma klientidele põhjusi teid palgata.

Lõpuks püüdke täita oma profiili kõik jaotised. Mõned jaotised võivad tunduda mittevajalikud, kuid täielik profiil ilmub kliendi otsingutulemustes tõenäolisemalt. Samuti manustage oma käsitöö märksõnad oma profiili nii palju kui võimalik.

2. Looge tähtportfell

Oma annete kogu ulatust on võimatu sõnadega näidata, kuid see on teie portfelli tähtsus. See näitab teie võimeid ja on esmakordsete klientide jaoks oluline otsustamaks, kas teid palgata või mitte.

Suurepärane portfoolio peaks sisaldama teie parimaid töid, kirjeldama kliendi probleeme ja lahendusstrateegiaid ning pakkuma vajadusel linke või reaalajas visuaale. Näiteks saab sisukirjutaja näidata linke avaldatud artiklitele, samas kui veebiarendajad saavad näidata linke reaalajas saitidele.

Lisaks veenduge, et teil on lai valik lahendusi ja projekte, mille kallal olete töötanud. Kui olete algaja vabakutseline, ilma töökogemuseta, saate alati näidata isiklikke projekte ja vabatahtlikku tööd.

3. Tuvastage ja looge endale nišš

Äärmiselt konkurentsitihedates keskkondades, nagu Upwork, aitab eriala omamine teil oma valdkonnas teistest silma paista. Spetsialiseerudes mõnele nišile, saate oma parimat teenust viimistleda, eristades seeläbi end selle valdkonna autoriteedina. Järelikult saate meelitada ja teenida teie konkreetset teenust vajavate tippklientide usaldust ning tõsta oma tasusid.

Määrake oma karjääriteel konkreetne valdkond, milles olete erakordne ja mida naudite. Seejärel täiendage pidevalt oma teadmisi, harjutage ja näidake oma tööd.

4. Kandideerige kvaliteetsete pakkumistega töökohtadele

Kui te pole kõrgeima reitinguga vabakutseline, peate esitama ettepanekud töökoha saamiseks. Kuna see on kliendi esimene suhtlus teiega, on hea mulje jätmine edasise vestluse soodustamiseks ülioluline.

Enne kirjutamist tutvuge töökirjeldusega, et mõista kliendi vajadusi, seejärel kohandage oma ettepanek lahenduse pakkumiseks. Oma võimaluste suurendamiseks lisage mõned kliendi üksikasjad ja sõnad, kuid veenduge, et säilitate originaalsuse ja ei kõla korduvatena.

Peaksite kõlama professionaalselt; vältige aga tarbetult paljusõnaliste või ebaselgete sõnade kasutamist. Selle asemel kasutage lihtsat ja viisakat keelt, tõstke esile oma oskused ja kogemused ning jääge kogu ettepaneku tegemise ajal kutsuvaks ja sõbralikuks.

5. Otsige projekte

Töökuulutused on suurepärane viis saadaolevate Upworki töökohtadega kursis olemiseks, kuid peate teadma, kuidas neid kasutada, et meelitada teile sobivaid projekte. Upworki otsingufiltrid kuvavad töökuulutused automaatselt teie kriteeriumide järgi. Nii on teil parem valik teile ja teie kogemustele kõige paremini sobivaid töid.

Lisaks on strateegiline vabakutselisena õigete projektide valimine aitab teil ühendusi tõhusamalt kasutada. Pidage meeles, et teil on piiratud arv Upworki kontakte ja pole mõistlik kandideerida juhuslikult töökohtadele, kus te pole ideaalne kandidaat.

6. Pakkuge hindamatut teenust

Iga töö on teie vabakutselise karjääri jaoks hindamatu ja teie pühendumus kvaliteetse töö pakkumisele võib mõjutada teie võimet oma klientuuri suurendada. Rahulolevad kliendid pakuvad teile tavaliselt suurepäraseid reklaame soovituste kujul ja moodustavad teie kliendibaasi põhiosa.

Kõige tähtsam on see, et rahulolevad kliendid jätavad häid arvustusi, mis on teie profiili jaoks väga olulised. Vaatame seda varsti üksikasjalikult. Samal ajal mõõdab Upworki tööedu funktsioon ka kliendi rahulolu teie tööga.

Kehvad reitingud mõjutavad teie võimet kliente meelitada, kuna kõrge tööedu skooriga vabakutselised on Upworki turul kõige nõutumad. Lisaks suurendab hea skoor teie nähtavust ja tõenäosust Upworki otsingutulemustes järjestada.

7. Küsige ja reklaamige iseloomustusi

Iseloomustused (või ülevaated) on klientide jaoks enne vabakutselise palkamist usalduse loomiseks üliolulised. Tänapäeval on võrgus pettusi murettekitavalt palju ja iga klient soovib teada, et olete usaldusväärne ja võimeline kvaliteetselt kohale toimetama. Positiivsed iseloomustused aitavad ka teie profiili tugevdada ja suurendada selle nähtavust otsingutulemustes.

Kuigi mõned kliendid jätavad arvustuse kohe pärast töö lõpetamist, võivad teised vajada teie viipamist. Neid on mitu kuidas vabakutselised saavad iseloomustusi taotleda, kuid iga palve peab olema viisakas ja otsekohene.

8. Looge ja hoidke professionaalseid kliendisuhteid

Avatud suhtlus, kiire reageerimine ja kindlad kliendisuhted on hea kohaletoimetamise jaoks üliolulised. Uute klientide meelitamisel soovite oma klientuuri kasvatamiseks säilitada ka vanu.

Head suhted muudavad esmakordsed kliendid tagasipöörduvateks klientideks, kes pakuvad teile jätkuvalt palju töökohti. Kliendid, kes tunnevad end teiega hästi, saavad oma eesmärke ja soove paremini edastada, võimaldades teil teha rahuldavamat tööd. See omakorda tähendab positiivseid arvustusi, soovitusi ja soovitusi.

9. Võrgustik Upworki sündmustel

Tõenäoliselt kaldute rohkem ignoreerima oma meilis saadetud kutseid Upworki sündmustele. Kuid kas teadsite, et nendel üritustel osalemine ja aktiivne osalemine võib aidata teie klientuuri suurendada? Kasutades võrgustike loomise näpunäiteid teiste vabakutselistega ühenduse loomine võib muuta teid koostöö- ja soovituste kandidaadiks.

Kõrgeima reitinguga vabakutselisi pommitatakse tavaliselt kutsetega ja nad peavad tagasi lükkama pakkumised, mis ei vasta nende nõuetele. Kuid nendega ühenduse loomine nende sündmuste kaudu annab teile võimaluse sellistel töökohtadel.

Osalege küsimuste ja vastuste sessioonides, esitage kaasahaaravaid küsimusi ja tutvustage end alati lühidalt, kuid huvitavalt. Samuti pöörduge kõigi tähelepanuväärsete vabakutseliste poole, kellega te resoneerite, ja paluge neil viisakalt kontakte vahetada. Saate alati otsida oma huvipakkuvat inimest sotsiaalmeediast ja talle otse saata.

Upworki profiiliseadetel on teatud funktsioonid, mis võimaldavad linkida sotsiaalmeedia ja veebisaitidega. Selle funktsiooni kasutamine on esmatähtis, et meelitada ligi rohkem kliente ning edendada usaldust ja suhteid nendega.

Kellegi kohta teavet hankides pöördub enamik esmalt sotsiaalmeedia poole ja Upworki kliendid ei erine sellest. Kliendid eelistavad enne nende palkamist vabakutselistesse põhjalikult sukelduda. Lisaks teie profiilile aktiivne kohalolek parimad sotsiaalmeedia platvormid vabakutselistele annab neile selleks võimaluse.

Vältige linkimist mitteametlike või vaba aja kontodega; pidage kinni professionaalsematest platvormidest, nagu LinkedIn. Teie kohalolek sotsiaalmeedias toimib ka teie kaubamärgina ja soovite näidata mainekat esikülge.

Nende näpunäidete abil meelitage oma unistuste kliente

Pole kahtlust, et Upwork on väljakutseid pakkuv platvorm, eriti kui alustate oma vabakutselise reisi. Tegelikult tekib paljudel kiusatus valida lihtsama alguse huvides konkurentide platvormid, nagu Fiverr. Siiski näitavad mitmed põhjused, et selle plussid kaaluvad need takistused palju üles. Järgige hoolikalt ülaltoodud nõuandeid ja järjekindlalt saavutate oma unistuste vabakutselise karjääri hetkega.